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营口亚龙湾壹号推广计划 2010年目标销售业绩：33.8亿元 项目均价预期：4600元/平米 项目总销售面积：8.26万平方米 产品平均面积：100平米/套 项目总销售套数：830套 按照2.5%的比例计算营销费用：950万 销售任务的完成需要相应的媒体渠道和销售渠道的配合 打开媒体渠道和销售渠道需要营销费用的支持 根据自由意静对于营销推广的理解和掌握，我们可以通过公式将推广的形式与最终的销售数字结合起来： 综合户外媒体电话量：10～20个/日（根据户外投放数量） 展示中心客户积累量：1～3组/天 整版或半版报纸广告电话量：15～30个/日 大型活动客户积累量：日30组 分类信息及其他小媒体广告电话量：3～6个/日 房展会客户积累量：日40组 电话量X30%=客户积累量 客户积累量X5%=成交量 鲅鱼圈地理位置特殊，客群成分复杂，如何锁定？如何促成？ 根据项目最大的优势属性：海岸生活与城市CBD中心，我们将项目2010年的推广主线定为——海岸CBD，城市新倾向，推广风格强调现代感，以海元素与城市感为主调，追求海与CBD的共鸣、海与生活的共鸣、CBD与城市的共鸣、内容包括： 营口鲅鱼圈发展趋势纵论 海岸生活优势阐述 CBD城市资源优势阐述 产品优势卖点解读，户型解读 项目相关配套如酒店、商业等优势 …… 项目宣传折页（约6万元） 户型单页（约3万元） 适合派发的DM宣传单页（约3万元） 销售中心使用的纸杯、手提袋、纸巾盒、便签、档案袋等（约5万元） 3D广告宣传片（3分钟）（约10万元） 沙盘（小沙盘10个约16万，大沙盘1个约8万元，总计24万） 售楼处装修（包括样板间）（总计150万，按照3年分摊，每年约50万） 不可预计费用（按照总营销费用的5%计提，总计：50万） 鲅鱼圈老城区中心，雅威楼上广告牌，费用：10万元/年 绝对城市中心，商业人流集中 鲅鱼圈世纪广场三面翻擎天柱，费用：15万/年 交通枢纽，政治核心区 高速路口三角擎天柱，费用：15万/年 鲅鱼圈高速公路出口处，多方视觉焦点 营口市立交桥交通枢纽，费用：10万/年 通往大石桥、盘锦、鲅鱼圈等方向的立交桥，覆盖范围广 鲅鱼圈当地路旗，费用待定 当地路旗目前繁华路段没有空位，但效果较好 媒体选择1：营口日报 版面：整版硬广和半版硬广，配合少量软文 投放时机：项目重大节点，少量有效投放 版面价格：整版2万元/期，半版1万元/期 媒体选择2：营口联通消费生活杂志 形式：月发行量1万份，针对机关单位以及各大高端场所 费用：1500元/期 媒体选择：营口电视台图文信息频道 形式：静态图文信息展示 费用：1800元/期（30秒） 媒体选择：分众传媒 媒体介绍：近70台数字媒体覆盖鲅鱼圈大多数高端消费场所 费用：1.6万/月（30秒广告） 形式 媒体 日期 费用 户外 雅威楼上广告牌 10年3月～11年3月 10万 世纪广场擎天柱三面翻 10年3月～11年3月 15万 高速路口擎天柱 10年3月～11年3月 15万 营口立交桥擎天柱 10年3月～11年3月 10万 纸媒 营口日报整版 10年3～10月投放6次 12万 营口日报半版 10年3～10月投放10次 10万 联通消费生活杂志 10年3月～12月投放10期 1.5万 电视 营口电台图文信息 6～10月，每循环播出10组 9万 其他 鲅鱼圈分众传媒 4月、6月、8月、10月 6.4万 合计：88.9万 活动形式：沈阳、辽宁各地以及黑龙江沿海楼盘展 时间：2010年4～11月 目的：为项目推出造势，利用大型房展会积累目标客户群 费用：沈阳春季、夏季及秋季3届房展会，展位数4个，单个展位费用9000元，展位装修费用2万元，单个展会费用约6万元，3届房展总计18万元 哈尔滨春季秋季沿海楼盘展，展位数4个，2届房展总计12万元 大庆春季及秋季沿海楼盘展，展位数4个，2届房展总计10万元 鲅鱼圈春季及秋季房交会，展位数10个，2届房展总计20万元 活动内容：赞助政府大型演出或公益活动，如欢乐中国行等 目的：增加项目知名度，迅速在本地推广项目 时间：待定 形式：独家冠名或联合赞助 费用：20万 备注：本活动无法直接带来客户积累，但有利于辅助其他形式宣传 活动内容：名车品鉴试驾 目的：吸引高端客户群关注，达到轰动性的营销目的 时间：10年7月 地点：项目现场销售中心前 形式：联合名车试驾活动 费用：6万元 备注：本次活动不能按照正常客户积累标准执行，预计积累目标客户30组 活动内容：鲅鱼圈商业中心路演 目的：扩大项目知名度，迅速积累目标客户 时间：10年6月～9月，每月举行2场，每场进行2天，共16天 地点：商业大厦斜对面小剧场前广场 费用：1万/天，总计16万 活动内容：月亮湖公园广场演出 目的：借助售楼处开放之机，利用地缘优势，通过