从微信发展、Facebook收购WhatsApp分析移动社交即时通信的理财之道.docxVIP

金矿埋在免费里：移动社交即时通信的理财之道刚刚过去的2013年，中国企业通信市场的萎缩，让大家在预测市场前景时保持了更多的谨慎。只有移动社交即时通信倒是一直活跃，微信将微博的人气似乎一夜间就拉了过去，春节期间的“抢红包”，如果你没有参与，那么你肯定会被认为严重“OUT”了。如果你认为微信的火，只是中国即时通信所独有的话，那么春节过后“Facebook对WhatsApp 190亿美元的天价收购”事件已将移动社交即时通信的未来突然间就展现在了我们面前。噢！原来，所有的所谓免费都是金矿呀！不禁要问，即时通信如何开展理财？原文链接：/uc/news/253912.html即时通信：免费之道即时通信之所以在移动互联时代得到迅速爆发，因为它让周围人之间持续不断的交流成为可能，人类作为群居动物，无时不渴望爱与交流，而朋友之间互动的节奏和距离无关，而是取决于我们互相有多么关心对方。与其说我们把大把时间精力花在了即时通信应用上，不如说我们把时间精力给了我们关心的人们。所以我们看到用户正在从传统通讯平台不断向移动应用转移。微信积累5亿用户仅用时3年，但我们要看到，微信的基础是腾讯的小企鹅QQ，QQ作为PC时代的即时通讯工具，走过了漫长的免费期。当然，所谓的免费是针对最终用户的，受到广泛关注才是能吸引广告商广告投放的王道。即时通信：营销之道刚才说到即时通信采用了对最终用户采用了免费模式，以大基数的用户聚集，受到广告关注从而吸引广告商，所以即时通信的营销模式的实质是一种直销模式，有些类似于国外品牌“安利”、国内品牌“完美”的营销方法，只不过，“安利”与“完美”都是消费品类产品，而即时通信却是服务。服务的直接营销模式的开启，还是极具颠覆性的。此种模式企业网D1Net归纳为四步走：一是聚集：以大基数的用户聚集；二是吸引：用自身魅力吸引广告客户，当然了，吸引客户的基础是大基数的最终用户；三是渴求：渴求分为两个层次，第一个层次是最终客户的渴求，最终客户渴求社交即时通信，甚至达到一天不上线好象就有被社会抛弃的感觉；第二个层次的渴求对于广告商来说，渴求通过即时通信厂商来传播自身品牌、形象及产品。四是行动转换：把客户聚集、吸引、渴求再到行动的转换，宣告了服务销售的完成。即时通信：理财之道民间有句俗话，叫“人不理财，财不理你”，移动社交即时通信不仅开启了服务的直销模式，并且理财收益明显。NO！还不能仅用理财收益明显来评价，而是应该说太太太暴利了！上周美国社交网站Facebook总计以190亿美元代价，收购移动即时通讯应用WhatsApp。而你知道吗？这190亿美元买下的WhatsApp，成立时间不到五年、且只拥有55名员工。当然，Facebook收购付出的代价完全可以用天价来形容，不仅耗资190亿美元，超过了公司市值的十分之一，而且造成资本市场的连锁反应，迄今股价连跌。除了WhatsApp，乐天出资9亿美元重金买下Viber，即时通信应用LINE整装待发的100亿美元IPO，这可都是移动即时通信领域暴富的实例呀！当然，你会说，Facebook也好、WhatsApp、Viber也罢，离我们还有些远，那么微信却是我们实实在在每天在用的移动即时通信应用了吧！不论微信红包的一夜走红，而你知道吗？2013年，正因为有了微信，腾讯股价实现了翻番呀！即时通信：价值之道即时通信如何生财？一个词来表达：价值！企业网D1Net笔者提炼了几点，并以Facebook收购WhatsApp实例为说明：1、战略价值：众所周知，Facebook在美国占据着绝对优势，而在海外市场，优势并不明显。WhatsApp却在美国以外地区有不容小觑的影响力。市场研究公司On Device在2013年的针对五个代表国家的调查中发现，WhatsApp在巴西、南非、印度尼西亚分别拥有72%、68%、43%的使用率（指拥有移动设备产品的人下载该应用的比例），皆列各国市场第一。同时，企业网D1Net看到的公开数据表明，2013年6月，WhatsApp在拉美和欧洲地区的iPhone用户覆盖率超过90%。因此，Facebook如果开拓海外市场，WhatsApp的海外战线必将能最大程度的帮助Facebook。2、整合价值：WhatsApp的营利模式为没有广告，但向使用者收费，一年99美分（约人民币6元）。以WhatsApp每月4.5亿活跃用户，每日超过100万新注册人口来看，WhatsApp虽然确有稳定的财务报表，但绝对远远低于190亿美元的价值。WhatsApp的价值体现在10亿的用户上，因为能够达到这一级别的服务拥有不可估量的价值。而Facebook虽然成立也仅10年时间，但却是目前为止最长寿的社交媒体了，每月活跃用户12.3亿人，是世界人口的六分之一，其中9.45亿是移动设备使用者。试想一下，Facebook 12.3亿