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* BORZON 博众营销 广告策划书模板 营销策划 BORZON 博众营销 目 录 一、情况分析 1、公司及产品历 2、产品分析 3、消费者分析 4、竞争者广告分析 BORZON 博众营销 目 录 二、广告建议事项? 1、产品问题点、机会点 2、广告目标 3、广告定位 4、广告诉求对象 5、广告诉求内容 6、广告表达形式 7、广告媒体策略 BORZON 博众营销 一、情况分析 ??情况分析主要包括四个方面的内容： 情况分析 竞争者 广告分析 消费者分析 产品分析 公司及 产品历史 BORZON 博众营销 一、情况分析 1、公司及产品历史 一般以一小段为开场白，极简短地介绍公司历史概貌、产品历史，可用半页左右的篇幅稍加详细叙述。 本产品或品牌的背景 专利权或产品技术上的历史 在社会上的重大影响 过去的广告预算 过去的广告主题 过去的媒体或广告形态 目前在广告中或推广上所 、 使用的创意主题 目前本品牌所面临的问题 点和机会点 叙述内容应围绕以下几个问题展开： BORZON 博众营销 一、情况分析 2、产品分析 这是广告策划报告中比较重要的一部分内容，必须对一切可能影响到产品或服务销售的要素进行概要分析。 产品分析主要围绕以下问题展开： 与竞争者相比，本产品在特点、成分、用途、消费者、 接受度等方面的竞争效果如何? (2) 本产品被认为是新颖的、现代的，还是旧式的、保守的? (3) 它是一种流行的产品并受消费者风俗习惯的变迁影响吗? (4) 本产品的价值何在?它的价值是好还是尚可，或是不好? BORZON 博众营销 一、情况分析 (5) 现在的使用者满意吗? (6) 销售范围广泛吗?是否在任何地方都能买到本产品? (7) 零售商对本产品感觉如何?他们愿意经销本产品吗? (8) 产品包装怎样?品牌标签如何? (9) 本品牌认知度和理解度、接受度怎样? (10)本产品与竞争对手相比，有何独具一格的特点或与众 不同之处? (11) 服务方面的情况怎样? BORZON 博众营销 一、情况分析 3、消费者或用户分析 消费者或用户分析就是对与产品或劳务者有关的顾客(包括现有的、潜在的)相关信息进行的全面评估。对消费者或用户的分析应尽量明晰、准确。 分析内容主要包括以下几点: 基本情况 态度情况 行动情况 BORZON 博众营销 基本情况： 如性别、年龄、收入、职业、教育、种族、家庭收入、人口、社会阶层、地理区域等。 (2) 态度情况 ： 对本产品的知晓程度、喜爱程度，是同情、认可、赞同、支持还是冷漠、敌视、否定、反对，原因在哪里? (3) 行动情况 ： 在何处使用本产品、如何使用、使用频率、使用平均数量、对同类产品尤其是对竞争对手的产品的品质、价格、包装、型号、品牌荣誉、服务等评价如何? 一、情况分析 BORZON 博众营销 一、情况分析 4、竞争者广告分析 对竞争者广告进行分析，意在勾画出计划项目的发展思路，为广告主提供一个可以衡量的参照物。 竞争者广告分析具体内容包括： 竞争者的包装设计、品牌命名的长处和短处。 竞争者目前的广告运作针对何人?正在使用何种策略， 产生何种影响? 竞争者的广告费用支出与分配情况如何? 竞争者广告主题的变化是什么? 本广告在竞争中有什么长处与短处? BORZON 博众营销 二、广告建议事项? 广告策划报告的核心，主要包括以下内容: 广告目标 广告策划 报告核心 广告定位 产品 问题点 广告媒 体策略 广告表 达形式 广告诉 求对象 广告诉 求内容 BORZON 博众营销 二、广告建议事项? 1、产品问题点、机会点 用半页左右的篇幅，清晰地叙述现存的主要问题，它可能是一个产品问题或一个营销???问题。这些问题必须是在广告的影响范围之内。 2、广告目标 3、广告定位 用一两句话说明广告要在消费者心中占据什么位置，消费者看了广告之后应发生何种反应。 用一两句话说明此次广告活动的总目的。是提高知名度,还是促进销售,或者是树立形象. BORZON 博众营销 4、广告诉求对象 根据前面的消费者分析，概括出此次广告运作的诉求对象，即目标市场的潜在顾客，说明选择这一目标市场的理由。 二、广告建议事项? 5、广告诉求内容 这是整个广告计划中最重要的部分,一定要陈述得清楚详细. 首先用两三句话列出参与竞争的主要产品 再用一两句话说明这些产品的优异之处 最后用几句话阐述支持这些产品优异之处的证据。可以是 事实，也可以是权威的认可。 BORZON 博众营销 二、广告建议事项? 6、 广告表达形式