网店经营与管理(朱志辉）12957课件教学课件作者朱志辉、董丽雅主编学习情景七（2）站内推广与营销(1).PPT

尚辅网 尚辅网 2.2 淘宝的免费资源 2.1 免费资源—在江湖帮派里增加影响力 2.2 淘宝的免费资源 2.1 淘宝的免费资源——推广活动 2.1 淘宝的免费资源——桃花影视（桃花娱乐） 2.1 淘宝的免费资源——天天特价 2.1 淘宝的免费资源——淘宝天下 2.1 淘宝的免费资源——常规促销活动 淘宝会用各种促销活动吸引买家点击，能够在促销活动中出现，就有更大几率被买家访问。 促销品是吸引买家访问的素材，东西越好优惠越大，点击率越高。 2.1 淘宝的免费资源——推广活动 2.1 淘宝的免费资源——常规促销活动 行业卖家组织的专场活动 2.3淘宝页面广告位 会有大量可以购买的店铺广告位置（通过银币购买）。 挑选那些和您买家更加切合的位置，尝试购买。 可以给自己做个数据报告，分析投资回报。 论坛广告位 联合促销 联合促销是他好我也好的事情。 和流量大的店铺办联合促销。比如他店里面的VIP会员到你店里也可以打折。你们共同发红包等等。 也可尝试友情链接 2.5 直通车的使用 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。 2.5 直通车的使用 给我的直通车充值 1.设置日限额。  3.设置投放时间 推广新的宝贝 推广新的宝贝 推广新的宝贝 推广新的宝贝 关联型 使用这种联合推广方式的店铺必须销售具有一定关联性的商品，这个关联性可以是种类上的、功能上的、使用上的等等，这种形式的合作切忌两个商品完全没有任何关联的店铺组合在一起进行联合推广。比如，销售钻石首饰的店铺可以和销售婚庆用品的店铺一起联合推广，销售服装的店铺可以和销售鞋类箱包的店铺联合。 互补型 有一些店铺是经营特色商品的，因渠道特殊，所以相对来说竞争不是很激烈，都有各自的固定消费群体，比如一些经营民族特色、手工制品的店铺。他们的目标消费群体主要是推崇返璞归真的都市白领，特别比较喜欢这类有特色、有个性、难以批量生产的商品。 这种互补型的联合，虽然各家经营的商品属性都是属于定制型的手工制品，但是他们在商品种类上是互补的，联合起来就是一个大型的手工艺市场，所以，这种类型的联合往往都能产生比较好的效果。 联盟型 “关联型”和“互补型”的联合主要是以推荐为主，来达到顾客资源共享，但是店铺和店铺之间并没有组织真正的共同促销活动，联盟型的合作方式则与它们有所不同，在联合推广的同时还在尝试联合营销。 所有店铺的顾客都享受一个共同的优惠政策，购物时只要凭在其他联盟店的购物好评即可享受该店老顾客的优惠折扣，这就相当于把购物好评当成了联盟店的“一卡通”。这种联合推广、联合促销的方式使合作变得更加紧密，大范围的优惠程度也更容易吸引顾客，相对来说，产生的效果也会更好。 分销型 店铺里过多的商品很不利于顾客寻找和挑选商品，因此，我们可以选择一些分销商进行合作，将不同种类的商品分别放到相应的店铺里进行销售，以总店或旗舰店及某类商品专卖店的形式，在友情链接里进行联合推广。 我们可以采用上述4种方式来做友情链接位的联合推广，用最低的成本产生最高的效益，逐渐形成规模化效应，争取更多的市场份额，当所有的友情店铺都行动一致的时候，带来的人气和销售量可能是以前的几倍、十几倍，乃至几十倍。 我们在第四章第四小节里介绍的淘宝VIP卡和抵价券都属于淘宝站内的常规促销活动，除此以外，商家还可以自主报名参加淘宝不定期举行的其他促销活动。 从“我的淘宝”→“我是卖家”→“活动报名专区”进入图6-3-1所示的活动页面，这里有淘宝组织的所有活动，目前淘宝的部分活动会作为增值服务进行适当的收费, 我们可以根据店铺的具体情况选择适合参加的活动。 如果想参加专为雅虎直通车用户组织的收费活动，必须先给卖家推广帐户充值，然后在“活动报名专区”里选择相应的活动，点击活动列表中的“我要报名”按钮，或者在活动公告详情页面点击“我要报名”按钮，按照报名页面的提示完成报名提交，等待淘宝进行资格审核，审核通过后即可参与活动。 我们在第四章第四小节里介绍的淘宝VIP卡和抵价券都属于淘宝站内的常规促销活动，除此以外，商家还可以自主报名参加淘宝不定期举行的其他促销活动。 从“我的淘宝”→“我是卖家”→“活动报名专区”进入图6-3-1所示的活动页面，这里有淘宝组织的所有活动，目前淘宝的部分活动会作为增值服务进行适当的收费, 我们可以根据店铺的具体情况选择适合参加的活动。 如果想参加专为雅虎直通车用户组织的收费活动，必须先给卖家推广帐户充值，然后在“活动报名专区”里选择相应的活动，点击活动列表中的“我要报名”按钮，或者在活动公告详情页面点击“我要报名”按钮，按照报名页面的提示完成报名提交，等待淘宝进行资格审核，审核通过后即可参与活动。 我们在第四章第四小节