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苏宁电器促销策划分析报告 一．引言 国庆假期将至，家电市场将迎来下半年最火爆的销售高峰。面对这场年度最大规模的家电促销大战，各大家电厂商纷纷拿出年度以来最大的优惠幅度，抢占国庆家电市场份额.据此，苏宁电器全品特卖会在9月16日盛大开幕，为国庆大规模的促销大战预热。此外，在9月24日，杨家坪步行街店、鱼洞店、黔江店9.24将盛大开业。可以看出，苏宁电器为抢占市场先机各促销活动将轮番上阵。对此，我们将擦亮眼睛，拭目以待！ 二．调查对象 苏宁电器 三．调查目的 从调查苏宁电器卖场的各种促销活动中，了解、分析各促销活动的优缺点。从而掌握目前市场竞争状况，做更好的市场定位，制定出更好的活动促销方案。 四．调查时间和地点 1.调查时间：2011年9月17日 2．调查地点：大渡口苏宁电器 五．调查方法 1．实地调查（观察~询问） 2. 网络查找（ 即苏宁电器官网； 即新华网） 六．调查分析 本此促销，苏宁电器势头不小。9月16日至9月18日的电器特卖会；9月24日杨家坪步行街店、鱼洞店、黔江店盛大开业。各种促销战略轮番上阵，作为引爆“十一”旺销第一炮。 据悉，早在8月，苏宁电器已经通过大单采购备货、联合厂家抑价、集合上亿促销资源和采购苏宁独家赠品、洽谈工厂礼品等方式，打造年度最大规模家电盛宴。9月24日起，将采用以重点门店带动片区、以专供特惠商品带动全品低价策略推出专供特惠机型、整体折扣、丰富赠品买赠、全城门店同步发力，全面抢占国庆家电市场。此次，又连续在杨家坪步行街、鱼洞、黔江开三门店，借门店的盛大开业为即将到来的国庆黄金售卖时间做铺垫。，一方面，这也再一次证明了什么是“苏宁速度”！ 那么，苏宁如此大动作的促销方式是不是在虚张声势呢？针对这一期值，苏宁电器使用的一系列战略到底有没有效果呢？ 1.套购满4888元送32寸液晶电视 套购满4888元就可得到一台32寸的液晶电视。我想这样的促销活动对每位顾客、消费者来说都是具有很强的吸引力的。不免让人心动！顾客从中获得减免的利益不仅仅局限于几百元了，而可以节约近2000元左右了。这已是一个不小的数目了。可以看出，此次苏宁的大手笔、大动作，也并不是“虚张声势”了！ 作为一名消费者，如觉得家里的电器较齐全，而不必套购。在这样的情况下，也可以跟身边的朋友、同事一块儿套购。如此一来，不仅可以节省资金还可以得到32寸的液晶电视，我想大多数消费者都会做出同样的选择吧！ 2、开学新气象，超值享智能：凭学生证购智能手机满1000元送200元，满2000元送400元，满3000元送600元 在开学之初，苏宁不仅着眼与社会市场，针对社会人群。苏宁更是放眼于大学校园，瞄准了现代大学生的购物需求以及追求时尚的、潮流的心理。现代社会是高科技、信息社会，普通的通讯工具已不能满足大多数人的需求了。在大学生中，随处可见的是“智能手机”。据此，苏宁别出心裁的推出“凭学生证购智能手机满1000元送200元的优惠，满2000元送400元，满3000元送600元”的优惠活动。虽然大学生有追求时尚、潮流的心理，但毕竟学生自己是没有资金来源的。在满足自己所需的同时，很多时候学生自身是不得不考虑资金问题的。那么，苏宁就看到了这一点，因此，趁着特卖会为大学生量身定制了一促销活动，此举不仅仅为大学生提供了20%的优惠，也为苏宁、为商家在大学生中起到了很好的宣传作用，提升了一定的知名度，也锁定了大学生这部分消费群体。可谓一举多得！ 3、电器分期购，刷卡享三零 苏宁的一系列促销活动不仅为消费者提供了很优惠活动，还针对资金暂时较困难的消费人群提出了“电器分期付”的优惠。活动期间，至苏宁电器指定门店购买单件商品单笔消费满人民币1500元以上（含人民币1500元），可现场办理龙卡信用卡分期付款业务并专享6期、12期0利息、0手续费优惠。这不仅为顾客解决了购买资金问题，也为顾客提供了便利。与此同时，苏宁这一促销活动也带动了商城的潜在消费，为苏宁争取了更多的消费人群！（“三零”指：零首付、零利息、零手续费） 4、人气大拼团、越多越省钱 苏宁根据以往经验再次举办了超级团购活动。有句俗话说得好“团结就是力量”。只要消费者团结起来，加入团购就可以享受高达30%~40%的让利。各大工厂纷纷加入苏宁超级大团购，各品类家电降幅将高达40%，而参加以旧换新还可在成交价上再现金补贴10%。让利的幅度空前的高。这大大的激发的消费者的消费激情，带动了消费，促使消费者的消费额空前提高。 我想在这信息时代，“团购”在消费群体中越发的流行了。而苏宁早已看到了蕴藏在此的商机和高额的利润。借鉴以往成功的经验，在国庆即将来临的时候，苏宁用“团购”吸引了无数人的眼球，为国庆的销售黄金期好好的预热了一把。所谓“薄利多销”，但如此团购一定会给为苏宁及商家带来非常可观的利润！ 5.网购优