销售七步骤82599.ppt

 销售代表每日业务运作 业务循环 业务员典型的一天是怎么样的？ 销售代表每日业务动作 计划-------考虑因素 1.计划每日每店的销售数量 2.依照公司规定的拜访路线及客户逐店销售 3.实际的准备事项(如上次订货是否已送到或退货追踪,收款事项等) 目标设定--------考虑因素 需达成的指标 客户存货水平及可能进货数量 新商店开发数量指标 目标设定--------考虑因素 新产品介绍 清点销售工具 出发前需准备： 销售工具 －产品目录 －价格表 －业务流通 －零售点订货单 常用表格 －市场情况报告 －零售点登记表\行程表 －零售点退货单 －消费者投诉流程 －每日工作报告 清点销售工具 参考资料 －本月销售目标 －产品知识 －产品铺市标准 －零售点划分规则 理货手册 随身工具 （笔，抹布，胶带，裁纸刀，计算器，宣传品等） 我怎样进行销售拜访? 　　每天早上你必须为实际拜访作好(物质)和(心理)上的准备 计划拜访 　　在拜访前或拜访前一天晚上，重温上次拜访未达成的目标 ２．有组织的销售拜访 　　在你的小组内讨论,在对你的客户作销售拜访时需要进行哪几个步骤 客户拜访：七个步骤 客户拜访 1、检查户外海报／客户卡，进店打招呼 2、协助客户检查户内海报、货架、