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行业网站集群 让诚信走遍天下
行业天下培训教材
B2C 网站基础知识及推广运营
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行业网站集群 让诚信走遍天下
目 录
一、 什么是B2C 3
二、 B2C 网站的主要形式 3
1. 综合商城3
2. 百货商店3
3. 垂直商店3
4. 复合品牌店3
5. 服务型网店4
6. 导购引擎型4
三、 B2C 的收益模式 4
1. 产品销售营业收入模式4
2. 网络广告收益模式4
3. 收费会员制收益模式5
4. 网站的间接收益模式5
四、 B2C 网站各运营阶段的推广 5
1. 网站初期的推广5
2. 网站运营期的推广5
3. 网站成熟期的推广6
五、 B2C 网站的几种推广方式 6
1. 商品联合推广6
2. 赠品活动6
3. 代金券派发7
4. 有奖注册7
5. 论坛推送7
6. 专题推广7
7. 主题活动8
8. 参与活动8
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一、 什么是B2C
B2C 是英文 Business-to-Customer （商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。
“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和
服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
B2C 即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在
网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效
率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。
二、 B2C 网站的主要形式
1. 综合商城
如同传统商城一样。它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚
信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。
而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时
的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的
一个角色。
这种商城在线下是以区域来
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