无锡高力国际汽车城方案.ppt

目标梳理 浙江市场驻地突破 布点： 温州、台州、义乌、瑞安 方式： 在温州、台州、义乌、瑞安中心区域酒店设立展场，人员派驻当地； 与当地媒体联合，深入输理客户； 逼定。财富发现之旅三日游，做好接待和过渡工作，设计好线路，减少心理距离感。 与当地分销商、团体合作作为补充。 产品分割销售方式 考虑无锡市场的需求特征，结合汽配经营需求特征，为达到项目整体销售的目标。采用部分一楼商铺搭配二楼、三楼配套房，其余商铺单卖的方式。具体如下： 价格策略 低开高走的价格策略。 即在开盘时订价稍低，以低于均价的价位抢攻市场，吸引买家的注意，创造现场人气及开盘销售旺势。 开盘时入市价格3600/㎡。 待一期销售率到20%以上时，均价上调到3800 /㎡（视开盘销售情况决定调价时机）。 待一期销售率到40%以上时，均价上调到4000 /㎡。 待一期销售率到60%以上时，均价上调到4200 /㎡。 待一期销售率到80%以上时，均价上调到4400 /㎡。 通过这样分批多次上浮价格，从而实现预定4000元/㎡的整体销售目标。 广告表现 第一阶段：品牌形象，8月15号更换完毕 8月16号刊发 第二阶段：产品属性，8月29日更换完毕 8月17号刊发 第三阶段：财富发现之旅，8月23日刊发 第四阶段：数字高力，8月30日刊发 第五阶段：竞争力解码，9月7日刊发 现场展示——售楼处门头 事件营销4：财富发现之旅 关键工作: 通过高力汽配连锁成功项目、片区产业发展、项目经营前景展示提升投资者对项目的信心 目的: 2007.10.1 互动性与趣味性结合 线路安排合理 后续新闻及软文报道 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记 者邀请 事件营销5：行业协会入驻 无锡高力国际汽车城 2007.10.15 地点: 通过行业协会的入驻扎，展示项目的龙头形象，提升客户对未来经营前景的信心，促进后续项目的销售和招商 目的: 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记 者邀请/高力集团领导邀请 /老经营户邀请等 汽配质量检验中心入驻仪式 事件营销6：行业要人专访 酒店 2007.10.20 地点: 通过专家访谈评述，对行业协会入驻无锡高力汽配，以及无锡高力汽配远景展望，提升市场信心； 目的: 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记 者邀请/高力集团领导邀请 /认筹客户邀请/老经营户邀请 事件营销7：第一批商铺解筹 2007.10.30 整个选房流程安排 认购书、合同等相关销售资料到位 人员到位 选房须知/选房通知函（提前投递） 媒体全面覆盖（提前一星期） 现场氛围营造 销控版 茶点、乐队等准备充足 幸运52大抽奖，凡持VIP卡者即可参加 关键条件： 事件营销8：美容装潢区开业庆典 2008.1.1 展示项目商业良好运营情况，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续项目的销售 目的: 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记 者邀请/高力集团领导邀请/市 区领导邀请/老经营户邀请/成 交客户等 2 Who am I? 3 How to Do? 报告结构 ——如何定位 ——销售执行 1 Mission? ——目标梳理 4 The More… ——价格策略 ——产品分割销售方式 ——阶段广告表现。。。。 17 18 16 15 14 13 楼梯间 12 11 24 23 22 楼梯间 21 一楼 32 楼梯间 31 三楼 二楼 分割方案说明： A方案，11+21，14+22，15+31，18+32，16+23，17+24，12、13单卖 B方案，15+31，18+32，12+21+23，13+22+24，11、14、16、17单卖 低价入市,引发市场关注 小步快跑,实现价格目标 现场展示——售楼处内部看板 现场展示——售楼处内部看板 现场展示——围墙 现场展示——灯杆旗 现场展示——车体 上海展场风格报纸 无锡、常州联动 二次开盘 二组团认筹 开盘 一组团认筹 形象导入 周边乡镇、浙江启动 品牌形象 行业高峰论坛 户外广告发布 工地/市区/江阴 加油站、高速公路收费站、行业杂志、行业网站信息发布 好戏连连 主题 渠道 事件 销售 10月 11月 报纸、电视、电台广告信息发布 12月 产品属性 财富发现之旅 数字高力 竞争力解码 财富发现之旅 老爷车巡游 汽修大比拼 活动 行业协会进驻 招商推介会 9月 8月 上海启动 快乐自驾游 08年3月 三组团认筹 一组团开盘 三次开盘 08年5月 整体营销时间节点安排 一组团认筹 行业要人专访 主力商家签约 美容装潢区开业 营销推广费用及预算 100% 58% 4%