1-平安尊御人生两全保险组合基础知识及销售方法.ppt

主险佣金 附加险佣金 追加保费有1%的佣金 举例：以营销业务员销售1件3年交，年交保费10万元的尊御人生产品为例，该业务员首佣为9000元，续佣之和为4000元。 尊御人生佣金比例 金先生为0岁的儿子金宝贝购买一份尊御人生财富陪伴计划，想通过专款专用的规划，实现对孩子一生的财务支持。计划如下： 组合：尊御人生+聚财宝 基本保险金额：5万 交费期：3年 年交保费：123630元 ——尊御人生财富陪伴计划 客户需求分析： 教育、就业、婚姻是人生最重要的三个阶段，而不断增长的教育开支、日益严重的就业形势以及不断攀升的婚嫁金日渐成为父母心中的三大难题，尽早做好“教育金、创业金、婚嫁金”储备，为孩子赢得实力与信心，才能确保给孩子一个你所期待的未来。 * 终身领：生生不息的现“金”流 享红利：分享成果的收益“金” 再增值：稳健成长的聚财“金” 灵活取：护航一生的应急“金” 好传承：福泽三代的传承“金” * 约访 业：金先生，您好！我是平安的小王，上次咱们聊到关于您考虑如何给宝宝做未来财富规划的问题。很高兴的告诉您，平安刚刚推出了一款高端保障理财产品，特色鲜明，优势突出，用15个字来说是“终身领，享分红，再增值，灵活取，好传承”。这不我第一时间就给您打电话了！想约时间给您介绍一下这个帮宝宝打造专属财富管理账户的好机会，不知道您明天是上午9点还是下午3点方便？ * 导入 业：（见面寒暄赞美后）金先生，今天我带来的是为金宝贝专门设计的财富管理计划，就像是您给宝宝开了一间百年老店，这个店铺在您分三期投入后，再也不用费心打理，不用缴纳税费，不用担心盗抢，不会灾害毁损，不会亏损倒闭。您将终身享受这间店铺的分红，从第三个保单周年日开始，宝宝每年还会多一笔生存金。店铺分红和返还可全部用来店铺扩大再生产，通过特有的聚财宝账户进行再增值，店铺会越做越大，收益越来越好！这些财富还可传承给宝宝的后代，家业永流传，财富泽三代！ 这份计划特色鲜明，就像我电话里所说的，用十五个字就能概括：“终身领，享分红，再增值，灵活取，好传承”，接下来我给您详细介绍一下这个计划吧！ * （1）终身领：生生不息的现“金”流 产品利益讲解 金先生，自第三个保单周年日起至59周岁，金宝贝每年可获得7500元的生存金，60周岁及以后，生存金提高至9000元，直至终身。并在60周岁时获得2.5万元的祝福金。这就是“终身领”。 60周岁及以后，每年可获得9000元，直至终身 3周岁至59周岁，每年可获得7500元 60周岁时，获得25000元祝福金 * 从长期来看，中国的经济仍处于较快且稳健的发展阶段，分红及万能险投资涉及国家产业政策支持行业、事关国计民生的重要行业，可保障资金安全及稳健收益。公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年分红险可分配盈余的70%，助力金宝贝资产成长 南水北调 债券计划 上海城投旧改债权 投资计划 山东高速 债权计划 南京公共租赁房 债权计划 洛阳棚户区改造 债权投资计划 （2）享分红：分享成果的收益“金” （2）享分红：分享成果的收益“金” 金先生，因为咱们这份计划享有分红的权益，公司每一会计年度会按照不低于当年度分红险可分配盈余的70%向所有分红险保单持有人进行分红。分红及万能险的投资涉及国家产业政策支持行业、事关国计民生的重要行业，可保障资金安全及稳健收益，比如南水北调债券计划，山东高速债券计划等等。这就是“享分红”。 备注：本产品组合主险为分红保险，其红利分配是不确定的 * （3）再增值：稳健成长的聚财“金” 如果您将宝宝的生存金、祝福金及保单红利进入聚财宝账户，享受平安万能险投资收益，可以更好的为您帮宝宝实现财富的稳健成长，助力该计划的二次增值，为生活增添品质保障。您看这是红利和生存金和祝福金进入聚财宝账户的演示图： 保单年度 万元 1.1倍 1.2倍 1.7倍 2.2倍 累积红利（中档演示）+累积生存金 注：进入聚财宝账户：生存金、中档红利进入聚财宝账户后，以中档万能结算利率（4.5%）进行演示。累积生息为累积生存金+累积红利（中档演示）两部分演示；实际生存金累积生息利率由本公司确定。该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。平安附加聚财宝两全保险(万能型)为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;? * 保单年度 累积生息（万元） 进入聚财宝账户（万元） 低档 中档 高档 低-低 中-中 高-高 1 0 0 0 0 0 0 5 3 5 7 2 4 5 10 8 13 18 7