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第七章 社会判断 社会心理学 一、决策风格 理智型 风险回避型 风险追求型 复杂型 影响决策风格的因素 ：决策者的风险偏好 风险 偏好 第七章 社会判断 社会心理学 二、决策技术──决策树 决策树（decision tree）： ? 每个决策都可能包括两个或多个行动方案，而这些方案对行动者有正面的或负面的后果，并且对于达成预期后果的概率各不相同，把这种决策分支画成图形很像一棵树的枝干，这种方法就是决策树。 第七章 社会判断 社会心理学 如何建立决策树？ 步骤一：艾利克对各种可能结果作评价 步骤二：评价两个经理接受或拒绝的可能性 ?步骤三：评价一方知道对方拥有优先购买权并拒绝购买时仍愿意购买其商品的可能性 例题：艾利克要把电子玩具推销给两家零售商：其中，A公司的进货经理阿里森是第一选择，因为艾利克过去推销给该公司的同类商品比较畅销；B公司的进货经理是阿兰，艾利克与他有很好的私人关系。 ?由于A和B长期以来是强硬的竞争对手，如果艾利克向其中一人洽谈失败，他将很难再向另一个提出交易，因为两人都会为没有被给予新商品的优先购买权而生气。 该和谁谈呢？ 第七章 社会判断 社会心理学 解决玩具公司困境的决策树 ?结果：从决策树可以看出，艾利克的最佳决策是优先把玩具提供给阿兰（尽管艾利克最初已经看好了阿里森）。 * * * * * * 社会认知是包括感知、判断、