酒店管理理论 渠道关系的生命周期.docVIP

酒店管理理论 渠道关系的生命周期 营销渠道管理是工商管理的重要内容, 它是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。随着我国经济体制改革的深入和市场竞争的加剧, 营销渠道的管理和企业营销渠道的有效运行已成为决定企业营销工作成败的关键因素。营销渠道的管理妥当与否, 对营销工作的开展乃至企业的生存发展来说, 就显得十分重要。 国内外营销渠道管理理论研究动态 国外营销渠道管理理论。 1. 1以效率和效益为重心的渠道管理理论。一般认为, 韦尔德是渠道研究的奠基人。他首先论及营销渠道的效率, 认为职能专业化产生经济效益, 专业化的中间商所从事的分部营销因而是合理的。巴特尔( l923)强调中间商为生产者和消费者创造基本效用、形式效用、地点效用和时间效用。布瑞耶( 1934 )认为, 营销机构能够有效地克服交换的障碍和阻力, 因为它可以集中和分配所需要素。康弗斯和胡基( 1940 )研究了营销纵向一体化的潜在优势, 即营销费用的降低和原材料或商品销路的确定性, 同时他们指出, 一体化也带来了相应的管理和协调问题。麦克马蒙认为, 可以用公司型、管理型和契约型三种方式, 有效地协调营销渠道体系。 总体来看, 以效率和效益为重心的研究主要基于与效率有关的经济学概念, 而对营销渠道中的行为变量缺乏相应的研究, 因而此后很少具有重大价值的研究成果。 1. 2以权力和冲突为重心的渠道管