主讲：劳建民 老师.doc

主讲：劳建民 老师 2015年度北京影响力自助管理课程 北京影响力企业管理有限公司 Tel:+86 010BeiJing Influence Enterprise Management Co.,Ltd Fax:+86 010地址：北京市朝阳区南磨房路37号华腾北搪商务大厦六、八层（邮编：100021） Http:// 《优势销售》 讲师风格：感染力、控制力；课堂引导能力强、互动参与性强； 枯燥的内容生动化、复杂的内容简单化、抽象的内 容具体化。 培训对象：销售人员，销售主管，销售经理 课程收获：提升销售人员的销售心态、销售技巧 课程大纲： 第一单元 销售的态度优势 销售基本功: 1. 营销人员应具备的心态 2. 目标的威力 3. 灵敏的发现顾客的需求 现场演练：如何制定目标 4. 客户购买的是什么 5. 不是卖什么而是如何卖 6. 客户关系维护的因素集锦 第二单元 销售的能力优势 1. 销售的真相 2. 客户购买的真相 3. 购买行为的根源