店面销售分析与货品管理课件.pptVIP

货品数据分析 销售分析 历史销售数据的查询 进行横向与纵向的对比分析 销售影响因素分析 竞争分析 各大类销售比例 销售特征分析（价格分布、款式分布、版型、颜色、面料等） 其它大类销售特征 销售比例分析 销售数量比 销售金额比 销售特征分析 款式、版型 码号 价格 颜色 经营店面 * * 销售影 响因素 货品 店址 广告 投放 店面 数量 店铺 形象 竞争 对手 地方宏 观经济 个人 因素 管理 销售影响因素 实际销售 库销比 计划销售 销售比例 货品结构 婚庆市场\节假日 季节促销 时尚俱乐部\ 公共关系 开发出独特的\实用的礼品 礼品开发 5% 其他策略 5 干净整洁 店堂清洁 关注销售业绩\讨论 销售分析 库存盘点清楚\进销存清楚 帐务 售卖技巧\产品陈述\店员忠诚\激励\奖惩分明 店员 朝气蓬勃\亲和\顾客逗留时间长短 店堂气氛 10% 管理 4 干洗服务\顾客投诉解决满意度 售后服务 大类齐全\畅销品储备丰富\有效陈列 产品丰富度 产品工艺\缝制裁减质量\面料使用等 货品质量 产品是否适合当地人体格\色彩偏爱\流行程度 货品针对性 25% 货品 3 具有精心设计的风格 橱窗 独特的\有魅力的\有亲和力的 货柜风格 形象店\竞争店\商圈店 网点数量 核心商业中心 店址商圈 具有冲击力\当地首屈一指 店堂面积 15% 终端形象 2 品牌是否与当地默契 区域特性 共生品牌与竞