尚美佳江苏常州晋陵路八号阶段营销案67p2010年精装修官邸大宅销售推广策略.pptVIP

晋陵路8号全新新品推出 晋陵路8号升级体验季 打造市场影响力 上下合力 营销策略 起势引爆 延续热度， 价值点落实 营销推广升级 营销策略 传播力 晋陵路8号与九玺同步推广，但以晋陵路8号推广为主。主力进行8号的推广，用九玺的推广作为背景，提升晋陵路8号的豪宅形象。同时也达到资源充分利用的效果。 营销推广升级 营销策略 天阔 160-250㎡天际全景观精装现房闪耀常州！ 传播力 晋陵路8号阶段推广主题： 将22层以上房源重新打包命名，以新品的形式推向市场，借此加大项目信息的传播力度，让市场重新认识晋陵路8号，并准确获知项目信息； 营销推广升级 营销策略 物以“玺”为贵 330㎡珍惜城市官邸大宅珍惜发售！ 传播力 九玺阶段推广主题： 扩大对“九玺”的宣传推广。突出“九玺”城市中心别墅的稀缺性，在广告调性上提升客户对项目高端品质的认知。 营销推广升级 营销策略 传播力 广告宣传方向 突出项目新品价值点： 南望大运河，北眺天宁寺，聚常州极致景观于一身； 极致奢华无需想象，晋陵路8号，常州中心精装现房豪宅； 以证实式广告，体现项目实景、现房价值 营销推广升级 晋陵路8号升级体验季 线上炒作层层展开，形成轰动市场效应 线下活动聚拢高端人士，形成高端圈层效应 初步将项目信息传播开来 公关小众营销，形成圈层效应 项目新品发布会 业主私人Party 茶道与养生讲座 精装样板房面市 8号交付业主答谢 名媛Party 认可项目营造的圈层，对豪宅地位的肯定 晋陵路8号新品诞生·营造高端圈层 刺激购买欲望 目的：实现销售，形成良好的圈层效应 营销策略 购买力 营销策略 2010年10月 11月 12月 营销 活动 营销 物料 九玺户型折页、户型介绍读本 8号客户通讯、精装修手册、形象展示板、清水样板房包装物料 宣传 推广 1、大众媒体：报广系列软文宣传，户外广告配合； 2、针对常州房地产信息网、搜房网、化龙巷进行网络推广； 3、小众电梯框架广告推广； 4、项目短信报，报道项目工程进展和项目最新动态； 营销 节点 清水样板间清理； 工地现场清理到位 圣诞节 工程 配合 12月28日晋陵路8号正式交付 晋陵路8号升级体验季 新品发布 营销 阶段 升级季 体验季 回馈季 10月31日晋陵路8号 新品发布会 10月暖场活动： 茶艺暖场活动 圈层活动， 月度业主庆生会 晋陵路8号完美交付， 大型业主回馈活动 精装标准样板房交付使用 精装样板房开放 高层精装修样板开放 营销策略 营销推广升级 第一阶段：产品升级季——拉开体验序幕（10月） 于市场 于客户 制造市场热议话题，全城轰动 传播项目信息，吸引关注，形成共鸣 升级版运河景观高层大宅 奢华精装修 品质升级 常州唯一：30亩地一栋楼 常州首个：河景精装成品大宅 中心区稀缺城市官邸大宅 “天阔” 横空出世 目的：制造市场热议话题，吸引全常州关注，形成高端目标群体的共鸣 体验升级：定制参观—情景展示 晋陵路8号全新产品升级体验季 营销策略 营销实施 推广渠道 短信、楼体、户外广告、框架广告、网络广告、圈层活动。 短信： 1、发送对象：30万车主、金融银行高管、私营工商业主等 2、发送时间：每周五，每次10万条 3、发送形式： 以短信报的形式形成系列短信，及时报道项目动态，使客户及时了解项目信息。 短信内容： 【嘉宏快报】晋陵路8号“天阔”160-250㎡高层阔景全新新品闪耀常州，上风上水，两梯一户，全城首创，唯此可待，品鉴尊 【嘉宏快报】30亩地仅一栋绝版豪邸，晋陵路8号“天阔”160-250㎡现房大赏，全新立面、零距离运河景观、天宁盛景完美呈现营销策略 营销实施 网络广告： 1、媒体选择：搜房网、房产信息网、化龙巷 2、推广时间：10月30日 3、推广主题： “天阔” 160-250㎡高层阔景全新新品闪耀常州 4、推广形式: 系列软文、新闻稿炒作。 报纸广告： 1、媒体选择：常州日报 2、推广时间：10月30日 3、推广形式：考虑到控制推广费用因素，建议以“七棠”项目与常州日报签订框架协议为契机，适当安排晋陵路8号的系列软文炒作。 营销策略 电梯框架广告： 1、媒体选择：已成交客户所在的高档社区及写字楼 2、推广时间：10月30日 3、推广主题： 天阔 160-250㎡高层阔景全新新品闪耀常州 营销实施 体验中心 入口处 样板房 园林 项目户型讲解 体验馆人文区位讲解 项目沙盘讲解 进行样板房体验式讲解 体验中心 引导游览园林 制定详细的置业计划书 贴心跟进客户服务反馈 及时跟进客户需求 游览区 洽谈区 体验区 迎客区 洗脑区 营销策略 定制参观情境展示 最尊贵的接待流程 恰恰是让客户忘记自己在看楼，从而在不经意间