543版新人生产线制式课程修改点说明.xlsVIP

2013年11月 开创锦绣人生 无 职前培训课程 单元名称 课程大纲 投影片调整点 调整前 调整后 岗前培训课程 课程名称 注:以上修改点含讲师手册、学员手册等资料的同步调整修改 产品知识入门 课程名称 单元名称 课程大纲 投影片调整点 调整前 新人成长步步高培训课程 转正培训课程 调整后 课程名称 单元名称 课程大纲 投影片调整点 调整前 调整后 保险销售从业人员资格考试辅导 平安新人543 专业化销售流程概述 寻找准主顾与约访 五讲 鑫盛产品基础知识 鑫盛快捷入门——销售面谈 鑫盛快捷入门——成交面谈 智胜人生产品基础知识 智胜快捷入门——销售面谈 智胜快捷入门——成交面谈 展业E路通——平安E行销介绍 诚信展业 习惯 新增单元 1、五讲回顾 5′ 2、什么时候讲 5′ （1）什么时候讲行业、讲公司、讲自己、讲保险 （2）什么时候讲产品 3、怎么讲 70′ （1）讲行业 （2）讲公司 （3）讲自己 （4）讲保险 （5）讲产品 1、产品知识学习五要素 15′ （1）保险责任 （2）保险金额 （3）保险期限 （4）保险费 （