中信城五一优惠特价房促销方案年.doc

五·一促销方案 一、现有洋房客户未成交因素分析 根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目配套为主要原因，具体为： 学校（择校费、学位名额） 公交线路（开通时间） 医院（是否有社区医院） 超市（麦德龙、家乐福进驻时间） 由此，公司需要在活动之前着重解决以上问题，以配合促销活动的成交率。 二、目的 挤压、刺激现有未成交客户，完成4、5月份销售目标，侧重点在洋房； 掀起08年第一个销售高潮，以激活项目持续热销； 提高项目关注度及好感度； 三、促销策略 特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户） 利用特价房源吸引人来 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办） 四、促销活动时间 2008年4月25日至2008年5月5日 五、促销目标 认购额3000万 目标分解： 独栋：500万（1套） 联排：1100万（5套） 洋房：1500万（30套） 其他：200万 六、促销优惠特价房源及价格 1、优惠特价房的原则 挑选挡光（被商业）、楼间距和户型产品较差的作为特价房 选择联排（22#、24#）、洋房特价房（10套） 2、特价房源 □ 洋房 （挡光、挡视线、景观差、楼层差。8-11#无特价房） 序号 栋号 房间号 面积 现单价 现总价 特惠价 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 □ 联排 （集中在4#、22#、24#） 序号 栋号 房间号 户型 现总价（万元） 特惠价（万元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 七、抽奖方式及抽奖金额 □ 4月25日-5月5日期间抽奖方式 ※ 销售额累计1000万，抽奖金额为10万 ※ 销售额累计2000万，抽奖金额为10万 ※ 销售额累计3000万，抽奖金额为15万 七、促销抽奖方案 方案一：“欢乐五一节”幸运抽奖 □ 洋房奖项设立 特等奖5万：1个（冲抵房款） 一等奖2万：5个（冲抵房款） 二等奖1万：10个（冲抵房款） 三等奖5千：20个（冲抵房款） 方案二：礼品或优惠（客户任选） 特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品 一等奖2万：5个，冲抵房款或等额礼品 二等奖1万：10个，冲抵房款或等额礼品 三等奖5千：20个，冲抵房款或等额礼品 方案三：与现实社会话题紧密结合 特等奖：全家法国10日游 一等奖： 香港5日游 二等奖： 新加坡5日游 三等奖： 九寨沟5日游 注：凡在五一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。 八、宣传推广方式 “五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广 附件： 中信城特价房销售审批表 客户姓名： 房间号： 单价： 面积： 总房款： 房源性质（特价房）： 经办人签字： 部门负责人签字： 主管副总经理批示： 总经理批示：