酒店营销推广方案宁波华信国际大酒店年度营销策划方案.docVIP

宁波华信国际大酒店2007营销方案 根据目前酒店情况，首先树立“以客房为龙头，带动会议市场，拓展外埠奖励旅游团队为根本，增加入住率，从而提高整体经营额”的思想，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施，更好的开展销售工作。 第一章 目标任务 一、客房目标任务： 万元/年，（包括会议收入） 二、餐饮目标任务： 万元/年 三、总目标任务： 万元/年 第二章 形势分析 一、市场形势 1、2007年宁波市星级酒店客房6500余间，预计今年还会有3~4个酒店相继开业，竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 2、今年与本店竞争同档次会议、旅游团队市场的酒店有：南苑酒店、中信国际酒店、宁波大酒店、国际大酒店、东港大酒店、华侨酒店等等。 3、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈，作为本酒店地理位置以及时机决定了散客市场开发存在一定的困难，但旅游和会议市场潜力较大。 二、竞争优、劣势(S.W.O.T) 长处、优势(Strength) 弱点、劣势(Weakness) 良好的餐饮环境，以及餐饮在富阳的知名度 五星级标准硬件设施较好 3.会议室的多样性和配套的会议设备 从酒店开业以来缺乏营销上的全面推广，销售队伍力量的薄弱； 在经营部位的环境布置上，缺乏整体酒店温馨的氛围，特别是相关部门的服务细节等； 3.员工队伍不稳