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美团案例分析 电子商务09-1 朱鸿飞 目录 一、美团的基本概况 美团网成立于2010年，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务 。 上线以来，发展迅速，和拉手网等团购网站竞争激励，成为国内主要的团购网址的代表。 美团网作为最早一批团购网站的代表，美团网每天将推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。 给商家提供最大收益的互联网推广。 二、具体商业模式 1、战略目标 2、目标用户 18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层。这部分人群具有强大的消费力，也是当今网民的主体，其客户的定位是比较清晰的。18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层。这部分的人群拥有着目前中国最强劲的消费力，同时具备购买行为的人。中国大部分网民也主要集中在这片区域。可能在年龄方面与收入方面还有下调的可能性。 3、产品及其服务 4、核心能力 5、盈利模式 6.竞争优势 通过价值的发现、匹配、和获取能够最大程度上发现价值和利用价值。 能够正确使用客户管理关系，不管是对新客户而言，还是对老客户，都能很好进行针对性营销和后续营销。 通过学习GROUPON创立的美