张裕集团分销策略的研究.pdfVIP

(四)销售组织体系最终体现的是决策力、执行力和战斗力 1、销售总部必须是领导和决策中心。 2、分公司是执行和管理中心。 3、办事处体现的是战斗力和渗透力。 (五)品牌经理制是多酒种共同发展的“润滑器” “以葡萄酒为主，多酒种协调发展”是张裕集团的基本战略，设置品牌经理 制，可以从体制上解决酒种发展缺位问题。品牌经理实质上扮演着“品牌保姆” 的角色，在同等资源的情况下最大程度地保持各酒种协调、共同发展。 (六)高效的分销体系离不开有效的管理体系保障 通过业务流、资金流、广告流、信息流等科学的管理办法和现代化的管理手 段来保障分销系统的高效运作。 二、结论和建议 (一)结论 新的分销策略和分销网络具有市场覆盖面广、多品牌共享、管理现代化等特 点，具有很好的经济效益可比性，能最大限度发挥规模优势和协同效应，在同行 业乃至国内食品饮料行业中都比较先进，有助于张裕整体形象的提升和市场份额 的提高。 (二)建议 1、加强人员素质管理 新的分销网络市场覆盖面广，业务范围几乎涵盖中国大陆市场的所有地级以 上城市，总部的重大决策能否快速有效地贯彻执行，关键在于市场一线人员，因 此加强市场人员的培训、整合、管理尤为