宁夏银行M支行营销团队建设优化策略探究.pdfVIP

摘要 全球金融危机以后，世界经济金融形势依然复杂多变，影响宏观经济未来走势的不确定因素 增多。银行业同业竞争更趋激烈，城商行阵营加速分化，特别是中小城商行在规模、人才、科技 和综合经营等方面的“短板”日益显现，普遍面临转变发展方式、加快战略转型的迫切选择。现 代商业银行要在竞争激烈的金融市场中站稳脚跟，必须建立适应市场变化与市场竞争的营销团 队，提高银行的竞争力。在金融竞争日益激烈的形势下，如何打造一支高绩效的营销团队，提升 宁夏银行在市场的竞争力，成为宁夏银行M支行，乃至宁夏银行所有基层支行的一项重要工作。 本文以宁夏银行M支行一家新设支行营销团队建设作为研究出发点，利用高绩效团队建设 相关研究理论，分析该行营销团队建设在目标设置、激励机制、培训机制、客户经理制实施方面 的现状及问题，得出宁夏银行M支行作为一家新设机构，重视企业文化建设，其营销团队建设中 有好的方面，但存在的问题也较多，突出体现在团队培训不足、激励机制缺失、客户经理制不完 善。进一步提出了优化策略：培养团队精神，建设高效营销团队；加强营销团队培训，提高团队 整体素质；完善绩效考核机制；完善客户经理制度。通过对宁夏银行M支行的团队建设研究，为 宁夏银行新设支行乃至现有基层支行营销团队建设提供了参考，达到