建设项目销售计划书.docVIP

项 目 名 称： 建设单位 施工单位 建筑单位 设计单位 监理单位 项 目 概 要 工程所在地 建筑面积 施工具体内容 开工竣工日期 项目进展 资金状况 施工要求 目前供货需求 详见表1.1（我方产品服务项目表） 项目负责人 联系方式 说 明 本公司业务介绍 我方产品服务项目表 1.1 各种高低压配电设施，电流互感器，电压互感器，变压器，电线电缆；输变电设备、线路的安装、施工；交钥匙工程；代办用户供电手续等。 销售策划： 销售模式 推销员的作用： １.为错综复杂的购买决策提供特别协助 ２.增加商品价值，使其有别于其他商品（找出“卖点”） ３.有助于发现用户的特殊需求 ４.从用户口中得到信息反馈（市场、质量、竞争对手情况） ５.提供优质的售后服务，以保证顾客品牌忠诚度 要点说明： 在接触客户时，应从客户立场出发，在了解到客户的真正需求后，了解到客户的价值体系即客户的在价格与质量的平衡点，立足点。 具体与客户沟通时是时，明白客户并非想要要了解你产品的性能(Feature)如:特点、规格、特色、功能，而是你的产品可以为他的带来的收益(Benefit)如实际利益、好处 ，即在介绍产品时，做到真正的从客户的立场出发。