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@万科集团智库.广东深圳兰乔圣菲别墅销售结案总结2009年 @地产智库8848【批量下载】.pdf
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为卓越而来
万科兰乔圣菲结案总结
万科兰乔圣菲项目组
2009年12月24 日
珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 ›
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走近新中心家族别墅
万科兰乔圣菲
珠峰高度 8848 第 2页 @九舍会 ›
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身负厚望的兰乔圣菲
1、万科最高端的V-TOP臻品别墅
p万科迄今为止楼面地价最高的一块地
p兰乔圣菲系列中最高端的一个
2、携手美国顶尖团队历时3年打造的原汁原味社区
p以美国兰乔圣菲小镇为蓝本,再现南加州风貌
p从规划、设计到室内软装、现场展示,全由美国设计师亲自把控
3、 “全中国最牛”的项目
p足迹遍及五大洲寻访蓝本、
p集团上下给予了高度的关注并寄予厚望,不仅要热销,还要做金字招牌
珠峰高度 8848 第 3 页 @九舍会 ›
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并不完美的兰乔圣菲
1、客户眼中高层包围圈中的城市别墅
p身处 面高层的包围圈中,私密性深受影响
p城市腹地,无山水景观资源
2、客户眼中非豪宅片区,客户对关外存在抗性
p非传统豪宅片区,同等级别竞品分布在香蜜湖、华侨城等片区,很多客
户甚至几年没来过宝安,宝安在很多客户心里,是偏远的关外,治安乱.
p规划中的千亿配套,纸上谈兵的不确定性
3、客户眼中飞机航道臭水河旁边的V-TOP系列产品
p临近宝安国际机场航道,每3分钟就有一架飞机从头顶飞过
p西北面有一条臭水河,离项目仅100米左右
珠峰高度 8848 第 4 页 @九舍会 ›
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2008年面临重重束缚的兰乔圣菲
2008市场 国际金融海啸,全球经济动荡,房地产市场持续低
迷,客户观望情绪浓厚
p2008年大量企业纷纷倒闭,豪宅市场成交举步为艰。别墅市场共成交1213
套,其中总价1500万以上的别墅成交比例不足20%;市场仍以郊区低总价别
墅为主要需求。
2008市场上大量竞品同期入市,面临激烈竞争
p9-11月份别墅项目集中入市,市场存量大、总价大多低于本项目、大多具
备前期市场口碑的积累星河丹堤D区别墅、曦城2期独栋、水榭山2期、中信
红树湾T6 别墅、纯水岸5期
2008项目 “五证”迟迟未能到位,错过绝佳销售时机
p原定开盘日期被节节推后,落后竞争对手,错失销售良机
p不允许任何宣传物料出街,不允许有任何媒介载体的信息释放。
2008项目年度不足200万的营销推广费用
p受费用的影响,传统豪宅的推广手段根本无法执行。
珠峰高度 8848 第 5 页 @九舍会 ›
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