策划学—CI分析之安利.pptVIP

CI分析 企业概况 安利是世界知名的大型日用消费品生产及销售商，业务遍布80多个国家和地区。安利生产的产品包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等。 八十年代末，中国市场正值“疲软”之时，而安利公司却决定选择中国为新的目标市场，并于1992年8月签订合同，1993年开始在广州经济技术开发区建设厂房，每年可生产价值超过2亿美元的产品。 企业定位 安利是走直销路线的多种经营公司，产品包括化妆品、保健品和日用品等。在同行中处于领先定位，有一定的市场占有率，竞争力较强。 直销的产品都有两个特点，第一是生产成本占产品的价格比例非常小，也就是说渠道流通成本非常高；第二是这种产品几乎每个家庭或者每个人都可以使用。由于这一类产品消费的经常性特征，才有可能形成持续的连锁消费行为，从而形成直销业的市场。 市场分析 伴随着中国人对于健康的认识逐渐提高和愈加关注，安利通过推广“营养、运动、健康”的理念，推出“安利纽崔莱活力健康跑“等活动，传播了“有健康才有未来”的新时代生活方式。安利公司打健康牌的营销方式极大地推动了纽崔莱的销售直线上升。 直销最重要的法宝就是口碑传播和个性化服务，安利的十几万营销人员和他们培养的大批忠实顾客群体，都是安利品牌信息的传播者和渠道的构建者。安利的市场推广和营销活动，是一种大众传播和分众传播的结合体，其目标受众既包括广大的日化