《场馆运营策划书》.doc

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大学生运动会 场馆运营 策划书 策划人:赖建国 日期:2011年5月2日 目录 一、背景········································2 二、目的········································2 三、运营方案····································2 四、方案执行····································3 五、运营方案预算································4 六、附录········································5 背景 体育营销是可口可乐的最重要的营销战略之一。深圳的大学生运动会为可口可乐提供了契机,让企业产品与体育活动相结合,实现了体育文化,品牌文化和企业文化的融合。可口可乐可以借助大运会这个平台,通过一系列的营销手段,宣传她的品牌核心价值——“乐观奔放,积极向上,勇于面对困难”。而这理念恰好与大运会精神不谋而合。 目的 扩大品牌影响力,挖掘潜在消费者 体育促销 运营方案 广告宣传 目标:品牌认知度提高N个百分点(没有市场调查数据,无法写出具体数据)中国可能取代日本成为可口可乐公司在亚洲的最大的市场,必须加强广告宣传,让更多的消费认识、接触并消费可口可乐。 内容:前期:网络宣传 现场:媒体广告、宣传海报等 具体方案:(附录) 促销方案 目标:销售量增加N个百分点 具体方案:(附录) 方案执行 员工安排 运营经理根据具体方案安排各小组运营员 各小组选出组长,负责信息传达与反馈 员工培训 第一阶段:通用培训,包括场馆的规章制度及运营员的要求、责任和礼仪等 第二阶段:专项培训,包括各小组负责的具体工作,相关技能,工作要求,工作目标等 员工激励 “门户开放”:运营员可以自主提出意见和建议 物质奖励:例如奖金、休假等 非物质奖励:荣誉称号,例如“销售之星”、“微笑天使”、“服务之星”等 五、运营方案的预算 1、宣传及制作材料费:如铜牌、旗帜、横幅、标贴、服装、宣传册页、展板、海报、文件材料等。 品名 用途 数量 规格 总计(元) 备注 2、志愿者管理费用: 项目 用途 其他资助来源 总计 志愿者开支 培训 交通 住宿 餐饮 志愿者表彰 其他 3、场地及其他费用: 附录 广告宣传 方案一 微博转发赠大运会门票:在转发与可口可乐及大运会为主题的微博用户中,随机抽取一定幸运用户,赠予大运会门票。 (理由:新浪与腾讯微博用户都已超过1亿,主体用户是大学生) 方案二 在场馆内外适合地点,张贴可口可乐与大运会的宣传海报;派发小旗帜、加油横幅及小喇叭等给观众。 (理由:让观众沉浸在可口可乐带来的热情氛围中,体现可口可乐对大运会的热情支持) 方案三 设计可口可乐瓶型的垃圾桶、方向指示牌和座位号 (理由:扔垃圾和找座位是观赛者必须做的事情,体现可口可乐的人性化服务) 方案四 赛前播放可口可乐的宣传广告,宣传广告要结合大运会主题及受众主体,充满热情活力,以舞动青春为主题。 方案五 组建可口可乐啦啦队 (理由:统一的服装、口号和舞蹈,绝对会带来震撼人心的视觉冲击) 促销方案 方案一 推出绘制了可口可乐与“UU”或大运会相关标识的纪念包装 方案二 赠送小纪念品,如绘制有可口可乐与“UU”或相关标识的手环装饰 方案三 免费品尝可口可乐活动 方案四 推出情侣包装 (考虑到去观赛的主体是大学生,而且多数是情侣结伴同去。只是个想法,没有具体调查数据支撑) (注:由于缺少市场调查的数据,及对场馆的具体情况不了解,故没法编写运营方案的预算和应急方案) 6 运营经理 A组组长 B组组长 C组组长 A组组员 组组员 B组组员 C组组员 组组员

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