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全新别克GL8豪华商务车上市活动方案 2011年10月11日 MVP的定义 GL8特点展示（纵向的比较） GL8的简介 MPV的市场概况 GL8市场营销创新推广计划 别克公司简介 目录 总结 亲，你知道什么叫MPV么？ MPV： 是指多用途汽车(multi-Purpose Vehicles)，从源头上讲，MPV是从旅行轿车逐渐演变而来的，它集旅行车宽大乘员空间、轿车的舒适性、和厢式货车的功能于一身，一般为两厢式结构，即多用途车。 MPV在我国乘用车市场的概况 我国乘用车市场进入高速发展期，近两年MPV细分市场呈现出快速发展态势 近年来我国乘用车销量趋势 乘用车总销量（万辆） 车型 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 轿车 224 280 383 473 505 747 949 MPV 11 16 19 23 20 25 45 SUV 16 20 24 36 45 66 133 交叉型 76 83 92 99 106 195 249 乘用车合计 327 397 518 630 676 1033 1376 MVP消费群体-需求趋势 高端商务MPV市场仍将长期占据市场重要地位，但需求趋稳 高端商务MPV以政府部门、合资企业、中大型国企及高端私企商务接待为主 品牌、多功能、空间舒适、配置丰富 品牌形象，体现以客为尊，体现舒适性，要求多功能，空间舒适且灵活多变 对细节的追求近乎苛刻，更加关注人性化的配置 体现自身的身份，地位同时强调产品科技性、配置奢华，品质卓越 我国MPV细分市场分析 国内MPV细分市场—产品定位 高档尊贵 经济实用 纯家用 纯商用/商务 瑞风 别克GL8 大捷龙 路帝 凯领 嘉华 奥德赛 风景 麦柯斯S-MAX 阁瑞斯 菱绅 途安 御轩 蒙派克 菱智 马自达5 君阁 骏逸 毕加索 威麟V5 杰勋 开迪 嘉誉 新普力马 自由风 风尚 景逸 森雅 骐菱 迷迪 威霆 唯雅诺 朗阅 别克品牌定位：融合全球领先的技术和服务资源，基于全球平台、欧美技术打造引领细分市场的强势产品，并以创新和实干成为鼎立中国汽车行业的产品及服务标准制订者 品牌名称：别克汽车 英文名称：BUIC 创立年份：1903年 创始人：大卫˙邓巴˙别克 所属地区：美国 所属公司：通用汽车集团 品牌标志： 三个盾牌 品牌释义：象征着一种积极进取，不断 登攀的精神 GL8的简介 作为第一款国产同类车型，GL8已经累计卖出了超过33万台，这个数字占10年来这类车总销量的33%。而在这段时间里有超过30个车型先后成为了它的竞争对手。也许正是由于新对手的不断加入让GL8从未旁落的龙头地位受到了挑战，现在它终于迎来了一次真正意义上的全面换代。 今年1月正式上市的别克GL8豪华商务车，联手别克2011款GL8商务车不可思议的创下6015辆的月销量，从而将一季度销量定格为17，757辆，一方面证明了别克品牌为这款经典车型寻找的高端蓝海市场完全准确，一方面也进一步巩固了这个品牌独占鳌头的细分市场地位，据施弘透露，新GL8的终端零售达到了7621辆，完全处于供不应求状态。 GL8问世10年才进行换代既证明了它有多成功，也预示了它不会轻易颠覆自己的定位。新GL8当然比原来更好，它的目标就是继续保持自己的王者地位更让人感到不可思议的是它在过去10年的单年销量几乎始终直线攀升。通用表示这主要得益于世博会的成功举办。而该车单年销售数字第二高的年份则是2008年，那一年北京成功举办了奥运会。大量的企业、政府采购给GL8带来了大量的订单，而这也充分地证明了这款车在国内市场上的独特定位：它是一款主要针对企业用户而非私人用户的商务车型，当然它还有一个更具中国特色的名字则是：公务车。 销量排名 2008 销量 2009 销量 2010 销量 1 瑞风 36304 瑞风 46033 瑞风 64671 2 别克GL8 36286 别克GL8 40103 别克GL8 52127 3 奥德赛 28872 奥德赛 28395 森雅 48499 集中度：集中率是指该行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额的总和，集中体现了市场的竞争和垄断 数据来源：中国汽车工业协会。 GL8市场小结： 现代高档豪华MVP=纯正商务感+豪华体验。 GL8豪华商务车在保持纯正商务感的同时提供给顾客堪比高档房车的豪华体验。 别克全新MVP双车布局=厚有中高端商务市场+国产M