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市场营销策划 第1章 营销策划概述 第2章 企业策划理念 第3章 营销策划分析 第4章营销策划之STP分析框架 第5章营销策划：如何设计产品策略 第6章 品牌战略策划 第7章 定价战略策划 第8章 分销渠道战略策划 第9章 促销战略策划 第10章 编制营销策划书 第1章 营销策划概述 第1章 营销策划概述 ⒈1 什么是营销策划 ⒈2 收集与分析市场信息是企业营销策划的基础 ⒈3 企业营销策划的灵魂是创意 ⒈4 走出策划误区 案例： 矿泉水投放市场 有一家矿泉水公司，推出了一种优质矿泉水。他们决定挤占成都市场，全面打开销售局面。于是在成都的电视、报纸、电台大做广告，仅仅25天，就投入广告费20多万元，可销势并未见长。 企业认为成都市场是峨眉山矿泉水的一统天下，自己无力与之竞争，既不占天时，也不占地利，更没有人和。于是全线撤退，转向昆明市场，在昆明又进行了20多天广告宣传，支出广告费20多万元，仍不见效果，他们终于泄气了，鸣金收兵退回原地。 在他们看来还是窝边草好吃。为了扩大本地销量，他们又出资数万元进行广告宣传；但因为本地市场狭窄，销量仍不见长。结果，一年时间，该公司花去广告费50余万元，售出矿泉水800余吨，约合20万瓶，产值160万元，除去成本，亏损达30余万元。 第一节 什么是市场营销策划