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2010年江苏澳洋医药物流有限公司监察部 法务基础培训 谢谢大家！ 协议内容要点（五） 五 返利条款 ■ “客户完成销售额＿”，该数据一般应与年度购销协议约定的年度销售量一致 ■ 期限应当明确，即上条的期间段应当明确 协议内容要点（五） 五 返利条款之返利政策给与标准 ■批发企业-100万 ■零售连锁-120万 ■零售单体-30万 ■医疗机构-40万 几点小提示 1.对标准不清楚的向营销部领导请示，不可私自做主随意承诺。 2.对程序不清楚的可向资信中心或法务部咨询。 3.建立与客户的良好沟通，友好传达我公司的政策和要求，引导客户完善相关手续并配合后期的收款工作。 4.法律资料收集好后应当妥善保存并及时交到法务资信管理员处，否则视为不存在。 主题目录 信用管理基础知识 购销合同相关法律知识 几点小提示 信用政策相关知识 基本概念 信用风险：以信用关系规定的交易过程中，交易的一方不能履行给付承诺而给另一方造成损失的可能性。对企业而言，信用风险是指买方到期不付款或者到期无能力付款，造成货款拖欠或无法收回的可能性。 信用政策：指公司与分销商签订支付赊销款项的条款，包括信用期限、信用额度、返利方式和可接受的支付方式（结算方式）四方面。 信用管理：狭义上指对企业的授信活动和授信决策进行科学的管理。 应收账款：公司