商丘阳光水榭花都开盘前营销推广方案.docVIP

商丘阳光·水榭花都 2007年度开盘前营销推广方案 一、2007全年财务指标 财务指标 具体数据 全年回款 8000万元 住宅价格 1700元/平方米 商铺价格 4500元/平方米 住宅面积 69762平方米 商铺面积 6298平方米 住宅总价 11859.54万元 商铺总价 2834.1万元 财务指标理解： 面临8000万的销售任务和仅有6、7两个月的原始客户积累时间来讲，我们的压力很大，在这么短的时间内需要去化大量的房源，常规的推盘手法无法适应我们的去化速度，因此我们需要采取特殊的方式进行项目操作。第一，我们要在短时间内大量积累客户；第二，加速客户的转化；第三，加速项目回款。 二、财务指标分解 全年8000万回款任务 住宅部分 商业部分 总回款 6650万元（83.1%） 总回款 1350万元（17.9%） 销售面积 38235.3平方米 销售面积 3000平方米 单套面积 114.7平方米 单套面积 60平方米 销售数量 334套 销售数量 50套 单套总价 19.94万元 单套总价 27万元 备注： 住宅单套面积为住宅类平均单套面积=住宅总面积÷住宅总套数=69762÷608=114.7平方米/套。 月度销售任务分解（住宅） 月份 销售套数/套 /万元 8月 130 2592.2 9月 50 997 10月 60 1196.64