芭比娃娃经久不衰的奥秘之目标市场营销战略分析精要.ppt

案例分析 背景： 据《美国玩具制造》杂志估计，1993年芭比这个玩具世界的女王就为生产她的马特尔公司盈利12亿美元。今天，芭比娃娃在世界上100多个国家以每秒钟两个的速度销售。三至十岁的“普通”美国女孩，平均每人拥有八个芭比娃娃。 如此巨大的销售奇迹的世界玩具市场也是绝无仅有的。芭比娃娃的畅销，是与马特尔公司成功的营销策划分不开的。 一次偶然的机会，阿默曼发现小女孩对待玩具比小男孩跟执著和持久，并倾注了更多的情感。 从此，公司确定了以12岁以下的小女孩为主要销售对象的目标市场策略，并以此为核心向各个年龄层的消费者渗透。 市场细分： 是指根据消费者需求的差异性，把某类产品的整体市场划分成若干消费者群体，使每个具有类似需求的群体形成一个子市场。 这里，按性别将市场细分为了“小女孩”和“小男孩”，女性和男性。 市场选择： 目标市场的选择，就是企业打算进入的的细分市场。 这里，阿默曼选择“小女孩”为目标市场，芭比娃娃正好符合小女孩或者女性的需要。 “芭比”的目标市场战略： 集中性营销战略 优点： 可选择自己具有优势的市场，目标集中 更好地满足特定消费者需求 取得优越市场地位 女性的需