《华为公司国际化战略分析》.pdf

2010 年9月 众多跨国公司忙着向中国进行大规模战略转移的同时，中国的本土企业纷纷走 出国门，走向世界，开始其国际化的旅途，而走向世界不是最终目的，与跨国 公司的巨头企业争夺全球市场份额，确立国际核心竞争力才是其真正目的所在。华 为就是其中一个典型的案例，通信设备制造业是具有高附加值的科技产业，具有高 投入、高技术的进入壁垒，这类行业的做大做强以及国际化代表着高新技术产业的 发展方向。其国际化道路的开拓，公司借助国际化而迅速成长壮大，这对于中国企 业来说，具有积极的启发和借鉴意义。 “在中国著名的通信设备企业中，华为技术有限公司是国际化最成功的企业” TCL总裁李东生认为。华为的成功常常被人引述为一种现象。这指的是：华为在高技 术领域自力更生，依靠自己的知识资本实现持续、高速和高效的发展。华为公司实施 国际化战略成功的经验和失败的教训都非常深刻。本文希望从华为国际化发展过程中 的经验和问题中总结中国民营企业国际化发展道路，为已经和即将实施国际化战略的 中国企业提供重要的实证参考，另外也希望有助于通信运营企业对国际化战略的选择 和实施进行全面、系统的思考。 （一）华为公司的发展与现状 华为技术有限公司成立于1988年，主要从事通信网络技术与产品的研究、开 发、生产与销售，为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的 网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。 华为在创业的前10年，产品战略主要是“引进产品、国内推广”的贸工技型战 略。但自1998年后，随着国内电信市场竞争机制的引入，特别是诸如爱立信、诺基 亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立，华为靠进口设 备求发展已非常困难。因此，华为明确提出技工贸战略，也就是在产品上实施“强 化自主研发、消化吸收、发展中高端、与先进技术接轨”的战略。公司由传统的交