第8讲海外市场进入模式及其选择摘要.pptVIP

第8讲 海外市场进入模式及其选择 海外市场的进入模式划分为三大类： 贸易型进入模式， 契约型进入模式， 投资型进入模式。除此以外，还可以建立各种形式的战略联盟。 一、贸易型市场进入模式 所谓贸易型进入模式，就是通过向目标国家或地区出口商品而进入该市场。 这种模式起步的费用和风险都很低，但利润回报的速度却很快。 1）间接出口 形式： 间接出口多半是通过专业外贸公司或专业的出口代理商来进行。有时，出口代理商把生产企业的产品买下来，对其重新包装后再出口。 优势： 通过本国的中间商经销或代理其产品出口，本企业与国外市场无直接联系，也不涉及国外业务活动， 不必专设机构和雇用专职人员经营出口， 既可节省费用，又不承担出口风险。 缺陷： 无法获得经营国际化的直接经验， 信息反馈不及时， 无法控制产品进入国外市场的过程。 间接出口的另一种形式－－捎带出口 暂时没有进出口经营权的企业通过一家有进出口经营权的企业把自己的产品打到国际市场上去。 2）直接出口 分两种情形： 其一是设立出口部或国际业务部，向目标国家或地区的中间商出口产品，由后者在目标市场上进行产品经销或代销。 其二是在目标国家设立专门的销售分支机构或子公司就地推销。 优势： 利润要比间接出口大得多， 可以直接进入国外市场取得经营国际化的经验，以便及时调整企业的经营策略和方法。 从严格意义上来讲，只有直接出口才是企业