恒大地产品类营销管理操作手册资料.ppt

logo（VI） 广告Slogan 产品标签 系列广告主题 平面和文案规范 形成客户地图 （构成、分布、偏好度） 形成市场坐标 （位置、辐射半径、竞争度） 结论 产品差异点 产品导向的客户分析 产品价值 （规模、规划、建筑、户型 ） 产品纬度 客群的心理归位 客户的描述，对利益点的倾向性 客户界定 （范围、对象、构成等） 客户纬度 确定营销原则 地缘对客户的影响 选择正确的定位参考系 琐定目标市场 （竞争圈、受众范围） 地理纬度 营销定位 客户定位 市场定位 恒大品类模式 逻辑结构 地理纬度 自然环境地理 经济环境地理 人文环境地理 历史沿革（城市地貌、地理资源） 城市发展规划（宏观政策、区域发展状态、发展价值判定） 区域功能定位及产业规划(商业、工业、旅游、大学城等) 交通状况 配套设施 城市风俗习惯（信仰、习惯、风俗+民居） 城市价值认同（生活态度、选择倾向、特殊爱好） 由于土地和房屋具有特殊的“不可移动性”，因此项目的地域特征，往往决定了其核心价值所在。 正所谓“地段、地段，还是地段”。 恒大品类模式 逻辑结构 地理纬度 地理纬度 城系 潜力、规模、 配套、产品 名都系 繁华、便利、 交通、氛围 华府系 身份、品位、 风格、服务 金碧天下系 规模、资源、 创新、产品 绿洲系 健康、舒适、 生态、风情 不同地理纬度，导致市场价值不同