网络分销课件.pptVIP

网络招商前要关注的问题 锁定目标客户 针对性 行业针对性 品牌定位针对性 三个重要关注点 1、在线（阿里旺旺是否在线、进行分类存档；上班时间长期不在线，有可能是兼职） 2、地点（将客户进行划分——一级、二级、三级客户，可根据回转资金速度、发货速度以及消费能力划分） 3、信誉（信誉高的，消费能力强；） 网络招商中遇到的情况 （1）自己的客户——加强巩固 （2）竞价高——可以推（因为毕竟他们相对比较难找到厂家，一般都是通过批发市场拿货，而这种途径中间又需要有二级代理的成本,所以他们的成本也会比较高） （3）定制型——厂家可以推（如果您是厂家，则可以推，可以根据客户的需要，帮客户进行定制型加工） 网络分销中遇到的客户 淘宝卖家 关注的问题 库 存 价 格 品 质 售后服务 淘宝卖家合作关注的问题 注意：在销售中不应一味的销售，而应多收集客户的意见和需求 1、库存 做淘宝一般都是一件一件卖的，而且很多的是一件代发的， 其实相当于零售。淘宝有一个规律卖得好的会卖得越来越好。前期 分销商需要去推广产品，积累产品的销量和评价，这个需要一定的 时间去做，所以分销商开始有订单的时间会长一些，有可能是半个 月也可能是一个月，当分销商的订单越来越多的时候，分销商