中国奶业营销的基本方略.pdfVIP

圆 j里兰皇里 J 中国奶业营销的基本方略 ■侯军伟 上海铭泰 ·铭观营销咨询有限公司 总体来说 ，中国奶业在经历 了 远发展的考虑。10年前 ，全国型的企 的是灾难。价值战是指建立从上游到 2O08年 “三鹿牌婴幼儿奶粉事件” 业和区域型的企业所面临的情况是一 下游的有效产业机制。对奶业而言 ， 后，2009年处于调整时期，2010年趋 样的，包括产品、价格、市场份额和 价值战是依靠建立优质牧场，严格控 于稳定。在此背景下，当前我国奶业 促销等的严重同质化 问题。这些同质 制奶源质量 ，健全企业内部管理机制 所处的环境主要有 以下3方面 ：一是 化影响到了中小企业 的发展，主要因 来提升企业品牌的内涵，并通过市场 原材料成本增加，行业利润降低 ，可 为它们后期的资金实力和营销能力不 创新，为消费者提供安全、高质量的 能会影响到乳品企业序次的发展 二 足。因此 ，区域型企业更多地关注战 产品。 是行业的集中度还在提高，对于中小 术，缺乏战略上的发展。 建立价值链能为企业外部和 内部 企业来说 ，如果没有更好的产品或方 其实 ，10年