【标杆企业学习】碧桂园可怕的拓客之道.pptVIP

* * * * * * 『标杆企业学习』 碧桂园可怕的拓客之道 主讲：张强老师 碧桂园在2013年的表现尤为抢眼，十一期间一则碧桂园兰州新城当日销量50亿的消息首先在微博、微信等自媒体平台传出，其实，就在同一天，衢州碧桂园开盘销售金额超12亿，而整个国庆期间，碧桂园江湾城，10月5日盛大开盘，近2小时，973套房源全部售罄，单日销售近8亿，整个国庆期间认购金额涉达185亿元，创纪录新高！ ? ? ? ?仅以兰州新城为例，50亿是个耀眼的数字，但是我们必须抛出这个耀眼的数字来看背后，我们每个人都应该发问，同样的地块，如果是你操盘，你是否可以做到开盘当日到达现场人数累计近3万人，实现4400套房全部售罄，是否可以操盘实现销售50亿？ 下文为碧桂园拓展中心的内部培训资料。 项目周边的所有这些单位都要一个个的拜访。 第一部分：大客户拜访 内部的所有关系一个个的进行拜访 根据项目定位，确定客户类型；结合货量配比，锁定群构成，确定拓展渠道。 第一部分：大客户拜访 做好单位的拓展地图 1、开展时间：新开项目在开盘前5-3个月进行拓展工作,常销项目根据推售节点进行开展?；? 2、目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例； 3、执行计划：做好时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算； 第一部分：大客户拜访 第一部分：大客户拜访 第一部分：大客户拜访 第一部分：大客户拜访