建立与竞争对手不同的数据中心资料.ppt

人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 下载摆渡 下载摆渡 Isence (Shanghai) Corporation Limited Actionable information turned into profitable marketing programs 建立与竞争对手不同的数据中心 下载摆渡 讲演提纲 研究项目简介 主要结论 主要发现 地区市场 发展建议 下载摆渡 项目简介 研究目的 认识IDC业务在中国的现状及发展态势、市场及竞争状况、用户特征和需求 为清华万博制定有效的市场营销计划提供决策依据 为清华万博未来的发展提供可操作性建议 研究内容 行业环境研究 市场及竞争环境研究 用户研究 下载摆渡 项目简介 研究方法 行业环境研究方法 文案研究： 深度访谈： 竞争环境分析 文案研究： 深度访谈： 用户研究方法 深度访谈（76家) 问卷调查（300家） 北京 20 78 上海 20 78 广州 12 48 成都 12 48 深圳 12 48 下载摆渡 主要结论 关于中国互联网发展 以网民数，注册域名数和WWW站点数为标志，互联网在中国出现爆发式发展 互联网的热点在媒体、.COM公司，它并没有影响到传统工商企业的固有经营模式 企业上网的目的是宣传其企业形象和产品/服务，在互联网上获取直接现金流的公司还是极少数 电子商务正处在概念探索阶段，离可实施的解决方案还有一定的距离 没有在中国应用成功的案例可供参考 传统企业谨慎投入到网上，资金有限，IDC的大客户主要来自.COM公司 下载摆渡 主要结论 关于IDC市场 IDC服务市场虽然形成时间不长，但是一个高成长的市场 现在的IDC资源还主要集中在北京、上海、广州等地 中国电信的绝对优势地位还会保持相当长一段时间 目前IDC的全国市场规模估计为9000台服务器，因价格变动大，销售额估计数为3.6亿至5.2亿之间。 IDC的市场供应呈跳跃式增长，需求为连续增长，阶段性供过于求会不断出现 由于竞争加剧，基础网接入费、流量费降低，IDC服务的价格将会不断走低 在价格门槛降低的同时，市场规模会迅速扩大 IDC的主要客户来自.COM公司，由于.COM公司的不成熟导致IDC市场并不成熟 真正成熟的市场是企业电子商务为主流的市场。 下载摆渡 研究概要 中国互联网发展概要 一些与发展相关的数据 网民数/CNNIC 注册域名数/CNNIC WWW站点数/CNNIC 2000年6月国际顶级域名已达41.09万 下载摆渡 研究概要 IDC市场参与者 基础传输网 IDC 数据中心仅是点 ＋传输线＝网 下载摆渡 研究概要 IDC市场参与者 电信运营商 国际/国内带宽资源 投资能力强 知晓度高 有控制带宽流量价格能力 覆盖能力强 对市场的拉力大 可靠度/信任度高 地域拓展能力强 电信级运营商是点线结合的服务商 下载摆渡 研究概要 IDC市场参与者 其它运营商 国际/国内带宽资源 投资能力强 知晓度高 有控制带宽流量价格能力 覆盖能力强 对市场的拉力大 可靠度/信任度高 地域拓展能力强 非电信级运营商仅有点，因背景不同，优势各有不同 服务和价格成为开拓市场的主要手段 价格优势 服务优势 ？ ？ ？ ？ ？ ？ 下载摆渡 研究概要 某IDC 国际/国内带宽资源 投资能力强 知晓度高 有控制带宽流量价格能力 覆盖能力强 对市场的拉力大 可靠度/信任度高 地域拓展能力强 优势所在 价格优势 服务优势 ？ ？ ？ ？ ？ ？ 下载摆渡 研究概要 营销模式 电信运营公司（如电信、网通） 知名度高，可信度强，对市场的拉力大 没有生存危机感 等客上门 有一定投资背景的中型公司 利用营销宣传攻势创造知名度，创造市场拉力 利用销售队伍、经销商、代理商渗透到各市场，强化市场推力 提供优质服务留住客户 只在某些领域形成优势 下载摆渡 研究概要 市场定位 ？ ISP/ICP 大客户 传统企业 中小客户 ?飞 华 ?首都在线 ? 中国电信 ? 网 通 ?吉 通 ?首创网络 ?新 网 ?信诺立 ?世纪互联 ?中国频道 ?东方网景 ?创联万网 下载摆渡 研究概要 客户与市场 用户分类 ICP、ISP、电子商务等互联网公司 重视速度、带宽、安全、服务 基于IDC的增值服务商 对价格敏感，带宽、出口有要求 大型企事业用户 需技术指导、提