健康险销售理念及健康福享资料.ppt

人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 本课程共分三部分：1、背景篇： * 在开始今天的话题之前 让我们先做一个小测试 做个小测试： A 金钱 B 家庭 C 工作 D 知识 请问从上述几项中： 只让你选择一个，你会选哪个？ E 健康 　由此看来，人一生最大的幸福和财富毫无疑问是拥有健康。　　引用著名医学专家吴阶平的话：“健康不是一切，但失去健康就没有一切。”　　身体是革命的本钱！这名话虽然有点老掉牙，但却反映着一个实实在在的真理：身体健康是人的安身立命之本。 健康险销售理念 健康是顶天立地的“1”，而事业、爱情、友谊、金钱、房子等都是“0”，它们共同组成了你伟大的成功——“10000??????” 但当你失去健康，你顶天立地的“1”倒下了，你身后所有的“0”也将失去意义。 　数据分析：　　根据生物学的原理：哺乳动物的寿命是生长期的5-8倍，人类的生长期是用最后一颗牙齿长出来的时间（20-25岁）来计算的。因此人的寿命因该是125岁到175岁，平均150岁。最低也是应该是100岁。0-60岁为生命的第一个春天，播种耕耘，辛勤劳作。61-120岁是生命的第二个春天，金色收获，温馨从容。　　按照卫生组织的定义：65岁以前是中年人、65-74岁青年老人、75-90岁老年人、90-120岁高龄人 健康险销售理念 　 人们的想法是美好的，人人都应该达到100岁以上，这是正常的生物规律，但现实生活中90%以上人都不能享尽天年。能活到120岁的只活了70岁，本该活70、80、90岁的，现在很多人40多岁就不健康，50多岁就的了冠心病、糖尿病、癌症等。60、70岁就去逝了，整整提前了50年就得病，提前得病，提前致残，提前死亡已成为当今社会的普遍现象。人类的病症死亡多于意外事故的死亡，慢性病死亡率占到了人类整个死亡率的80%以上，由此，我们得出一个结论“人来的整个生命过程中就是同疾病搏斗的过程，为此很多人付出了惨重的代价。” 　　 健康险销售理念 　　 影响健康的因素　　世界卫生组织认为，慢性非传染行疾病是外因、内因交互作用而生成是，内因占15%，外因85%。 内因：身体的情况和遗传的因素。　　 健康险销售理念 1、食物污染；蔬菜、水果、粮食等食物中残留农药化肥；方便食品，速冻食品中的添加剂、色素、香精；动物饲料中的抗生素，激素，农药，化肥，霉菌等；烹调过程中营养素的破坏；油—加热—烟—芥酸—丁二烯产生强烈的致癌物。 外因 2.空气污染： 外因 3.水源的污染：工业废水；微生物在水中的积存；化肥、农药、除草剂、塑料废物；自来水消毒、加热过程中的污染。 联合国环境规划署（UNEP）发布的《全球环境展望四》综合报告指出，从全球范围而言，污染的水源是人类致病致死的最大单一原因。世界卫生组织（WHO）的一项调查显示，全世界80％的疾病是由饮用被污染的水而造成。全世界50％儿童的死亡是由于饮用水被污染造成。 外因 4.现代文明的污染：电视、电台、高压线、微波炉、电脑、手机、呼机、强光反射、低频辐射引发的多种疾病。5.噪音污染：汽车、设备、人声等 产生的噪音使人的心情烦躁、无端生气、精力不集中。 　　观察这些因素我们可以看出，大部分都是我们不能左右的，生病与否不是任何一个人能说了算的 1988年 5年后 10年后 20年后 30年后 40年后 1 2 3 5 7 9 医疗费用成长速度：（1988年以来，我国医疗费用平均每年以20%的速度递增） 治疗大病，需要花多少钱？ 重大疾病 费用说明 平均费用 恶性肿瘤 5~25万 18万 心肌梗塞 早期发现20万，血管复通手术8万以上 18万 脑中风 10~20万 14万 冠状动脉旁路手术 一条桥9万，两条桥18万 15万 重要器官移植 15~50万 27万 严重烧伤 10万以上，完全医好至少20万 18万 预估大病治疗将来所需费用：（以1988年5万计算） 1988年 5年后 10年后 20年后 30年后 40年后 5 10 15 25 35 45 重疾医疗费用知多少 既然如此，万一有一天我们真的罹患重大疾病，我们该怎么办呢？我们该怎么筹集那么一大笔钱？ 　　 健康险销售理念 　　那么还有什么有效的办法可以补充这些局限，使我们的人生能够及早规划好，转移风险？ 健康险销售理念