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超市促销内训 学习目的 超市促销的含义 超级市场促销是指超市通过运用各种广告媒体、各种活动或者宣传报道，向顾客传递有关商品服务信息，刺激消费者购买的欲望，从而实现销售的活动。 为什么要做促销？ 促销的目的可归纳为以下几点： 在一定期间内扩大营业额，提升毛利额。 稳定老顾客，吸引新顾客，提高来客数。 增加特定商品的销售（如新商品、季节性商品、自有品牌商品、自采高毛利商品） 提高客单价。 针锋相对，与竞争对手抗衡。 吸引顾客，增加购买率。 增进企业形象，提高美誉度，培养顾客忠诚度 春风飘来 秋天的故事 顾客会情不自禁的 掏钱！在哪花不是花？ DM制作与发放 选品的窍门 促销品选择的窍门（1） 提前入季，提前促销，提前清场。 满足消费/启发消费?- 如： 中秋月饼， 秋季服饰/夏季杀虫剂 - 获得较高的毛利及竞争热浪前的第一波消费 这个时间的把握需要数据支持和以往的经验。 促销品选择的窍门（2） 注重主力商圈消费群体的商品选择- 如：社区店：生鲜商品? 厂矿店：福利型商品 促销品选择的窍门（3）  民生必须品加大促销商品的包装规格 如：食用油、酱油、卫生纸、洗衣粉、洗发水、沐浴露、咸菜、啤酒等 （但是也要注意休闲食品、