盐城市东台东海国际项目营销顾问建议思考详解.ppt

营销手法——路演 简易舞台搭建，在周末选择合适地点进行路演，配合项目相关知识及有奖问答。 舞台布置简单热烈，易于拆卸与安装。 营销手法——车、房联合 与当地汽车销售店联合，双方的客户都可在对方场所购买时享受额外优惠。 不定期在项目现场举行车展。 市区客户购买心理 为中心城区高房价所迫 城市生活情结 我们说： 好美家，好惠价 离尘不离城的生活 操作手法 ：市中心·打开品牌认知面 市区特点：常规覆盖式推广投入甚大，局部布点又无法打开市场认知，根据实际踩点排摸及实践经验，建议： 城区攻克关键词：提升项目现场品质，拦截（关键节点拦截）与渗透（重点区域渗透） 派单 路演巡展 老带新 短信 定点派单 1 2 4 5 异业联盟 3 五大常规手法 做出非常规运用 快闪派单 异形派单 定点展位 路演+巡展 礼品+巡展 进商户 进学校 进企业 老业主带客 老客户带客 资源短信 定点短信 市区攻克关键词：拦截（关键节点拦截）与覆盖（重点区域覆盖） 市区 线下 线上 ①户外 ②电视 ①商圈 ②学校 ③小区 ④拆迁区域 ⑤竞品拦截 ③短信 营销手法-市区 城 北 市 中 心 城 东 城 南 ①商圈覆盖— Ⅰ派单 每周形成一轮商圈覆盖；每月形成两轮覆盖. 派单内容根据推广节点及动作及时更换更新，配合产品手册一起派发 每周日10:00-11:00 在商场门口，派发进场人群；