第12讲 销售人员的考评与薪酬.pptVIP

第13讲 销售人员的考评与薪酬 第13讲 销售人员的考评与薪酬 主要内容： 13.1 销售人员绩效考核的意义与原则 13.2销售人员绩效考核的程序 13.3 销售人员业绩考核 13.4 销售人员的薪酬制度 第13讲 销售人员的考评与薪酬 基本要求： 1．了解销售人员绩效考核的意义； 2．掌握销售人员绩效考核的程序； 3．了解收集销售人员绩效考评资料的内容； 4．掌握销售人员绩效考核的标准； 5．掌握销售人员绩效考核的方法。 重点: 绩效考核的程序; 绩效考核的标准; 绩效考核的方法。 难点: 销售绩效考核的方法 。 第13讲 销售人员的考评与薪酬 引 例—— 棕熊与黑熊的销售绩效考核（P266） 第13讲 销售人员的考评与薪酬 主要内容： 13.1 销售人员绩效考核的意义与原则 13.2销售人员绩效考核的程序 13.3 销售人员业绩考核 13.4 销售人员的薪酬制度 13.1 销售人员绩效考核的意义与原则 1 销售人员绩效考核的意义 监控销售员按时按质完成业绩，保证企业目标实现； 作为成本控制的手段； 有利于企业基础信息体系的建立； 有促进上下级间的沟通，改善工作流程的作用； 考核结果可作为部门制定合理的薪酬制度的标准，而完善的考核制度可激励员工； 是员工调迁、升