苹果如何利用廉价版iPhone赚钱.docVIP

苹果如何利用廉价版iPhone赚钱？看起来，三星和苹果终于找到共同语言了。上周三星给出二季度业绩指导数据，利润仍然很高，但比预期稍低，结果股价闻声重挫。由此可见，智能手机产业可能已经过了“顶峰”，走过了利润最高点。对于那些从高价智能手机收获巨额利润的企业来说，这无疑是一个悲剧的消息。但事实往往并不如看见的那样，一些企业已经精心制作防御计划，早早等待这一刻的到来。至少苹果已经在防御了。 　　比如低价iPhone，这款手机对苹果的帮助是微妙的，但又是重大的。在美国，近40%的智能手机是iPhone，放眼全球，苹果智能手机份额不到20%。考虑一下苹果能利用低价iPhone收获什么吧：它能确保买新手机的用户仍使用iPhone吗？能鼓励第一次买手机的人选择苹果吗？能让人通过iTunes、App Store购买音乐、电影、App吗？ 　　在中国、印度、其它新兴市场，200美元以下、无牌Android市场已经很强大，追求这些客户苹果没有胜算。在300-400美元无补贴手机市场，年销量可能慢慢会增至5000万至1.5亿台。尽管它可能让苹果iPhone销售翻倍，但最多会让苹果iPhone部门利润增长25%，对于苹果集团来说增长幅度会更低。 　　那么，苹果为何还要劳神费力进入这个市场？原因在于，进入之后苹果可以采取多层策略，从各部分收获利润，未来几年带来几十亿美元利润。 　　1、iTunes/App Store 　　iTunes/App Store拥有5.75亿账户，每天增加50万个。每年苹果软件业务营收130亿美元，当中大多是下载音乐、电子书、程序带来的。 　　作为对比，去年Facebook和雅虎营收最多不过100亿美元。苹果该业务增长48%，比Facebook增长37%要强。没有考虑雅虎，因为雅虎的营收一直持平。 　　去年，iTunes账户平均每个花40美元，每款iOS设备下载83个程序。收入是可以继续的：只要设备还能使用，就会不断为苹果带来营收。 　　因此，苹果需要增加手机用户。 　　苹果看起来还会在另一个方向下工夫，扩大其它软件部门的营收，比如销售办公软件Keynote、Pages、Numbers。用户除了可以通过iOS和Mac OS X在云计算中升级，还可以从网络浏览器升级软件。只要一次性付费90美元，你就可以在iPad、Mac上拥有所有三套程序。 　　反观微软，Office 365办公软件每年要99美元，它还没有开发iPad版本。 　　苹果只要稍加营销，这将是一个10亿美元的商机。 　　2、移动广告 　　根据Velti的市场营销报告，5月时，苹果拥有移动广告的64%，上年同期为59%。 　　所有的报告都在说苹果市场份额下降，这份报告看起来不合逻辑，是吗？看起来是，但事实并非如此：首先，苹果在美国的份额没有下降，其次，iOS用户上的网比Android用户多很多。 　　在广告市场Google遥遥领先，苹果的iAD广告份额很小。今年秋天，苹果将推出iTunes Radio产品，它可能会解决此问题。 　　苹果可以吞下一大块广告库存，更好地利用用户定位数据。苹果有能力成为移动广告领域的大玩家，它也有欲望这样做，可能会收购一些资产来竞争。如果看到苹果收购Millennial Media或其它移动广告企业，不要惊讶。 　　3、利用好零售 　　苹果零售已经迎来一些改变，虽然不美好，但相当重要。 　　到目前为止，许多进入苹果专卖店的手机存在问题，它之所以跑到店铺是为了换新的。苹果为此花了许多钱，它从渠道分走一部分待售产品，迫使用户在专卖店系统翻新产品，这样做成本很高。 　　一些简单的维修也可以在专卖店内完成，比如摄像头维修、换屏幕、主板维修，之前专卖店不负责这类事情。苹果还准备推出更有吸引力的AppleCare保修套餐，用户可以购买套餐，它覆盖用户所有苹果设备。 　　据报道，苹果店内维修可以每年节省10亿美元，销售更多保修套餐也可以赚点钱。 　　除此之外，还有报道说苹果会接受手机在专卖店内以旧换新，正如许多第三方机构做的一样。许多科技粉丝常常以旧换新，但其它人许多不知道该服务的存在，或者不相信它。苹果加入之后，以旧换新概念将更为正规，也就是说，以后以旧换新不只是苹果做，其它企业也会仿效。 　　苹果CEO库克希望苹果尽可能成为销售的主角。他曾告诉零售员工，只有20%的iPhone是苹果零售店销售的，但它处理了50%的维修，库克期望二者数字持平。 　　越多的交易发生在苹果专卖店，苹果就有越多的机会向用户推销iPad和Mac。 　　总结 　　到2015年，总iTunes账户可能会超过10亿，低端iPhone可能会让iPhone 2014年的销量超过2011、2012年之和。 　　以后，我们将密切关注苹果，看这些资产如何帮助苹果强化生态系统，看苹果如何利用这些