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集团信息化推广营销技能示范交流材料 请描述你们日常的信息化推广营销的做法。 请描述你在信息化推广营销工作中的困惑？ 说明：每组各提炼5条  讨论时间：5分钟 思考： 集团信息化产品能给集团客户带来什么价值？ 我们的产品有什么特点和功能？ 这些产品的功能如何与集团客户的需求对接？ 根据产品分类目的，必须对客户需求从不同角度进行分析，以建立客户需求与产品分类的对应关系 产品功能－集团产品分类 产品价值－整体应用效果 产品分析思路－产品卖点梳理 特点、优点与价值 例一：什么是特点？ 一只猫非常饿了，想大吃一顿。 这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应 ——这一摞钱只是一个属性/特点 企业名片卖点梳理 行业背景分析表 餐饮行业背景分析： 宏观情况：餐饮行业营业额突破1万亿大关，整体规模稳步上升。随着酒店和餐饮行业市场开发，竞争态势愈加浓烈。竞争内容由单纯的价格、质量竞争转向企业品牌、文化品位的竞争；竞争规模由单店竞争、单一业态竞争发展到多业态、连锁化、规模化竞争；竞争地域由分地发展走向外地发展，地域概念淡化…… 发展趋势：餐饮业应从经营理念、经营战略、经营形式、管理方法等进行调整创新。最核心的是创名牌，提高知名度。同时发扬特色，不断创新，出奇制胜。加强管理，降低成本，提高竞争力是餐饮业在竞争中获胜的必备条件。同样精准客