饲料对比试验.pptVIP

实验的目的 1、对比试验：本厂家颗粒饲料PK竞争对手颗粒料或粉料 目的：通过生长性能的对比，体现本厂家饲料的质量优势和性价比优势 2、价值试验：直接选猪饲喂，计算造肉成本， 目的：通过成本计算，让养殖户看到颗粒料的 利润点，从而体现本厂家猪料的价值优势 基本原则 唯一差异原则：除日粮外，其他起始条件一致 随机原则： 重复原则：一个处理一般应设5个处理。实际操作中，至少设定三个重复 试验针对性 1、用户对饲喂成本不清楚的市场 2、受对手攻击，客户动摇的市场 3、尚处在市场开拓阶段 4、新产品的市场推广 5、先重点乡镇后普通乡镇排序原则 公司支持 1、政策支持：利用赠料或折扣的形式给予示范户支持 2、技术支持：根据需要，技术人员及时跟进，督促客户科学养殖，提供B超、阉割、管理、保健、免疫、信息等各种养殖服务 3、宣传支持：成功的示范户，悬挂牌匾，横幅，印制资料等 示范户作用 1.宣传员：推广会时，与销售员一起参加用户会议,对公司的优秀性给予实际证明 2.激动剂：核心饲养户对销售员的优秀性给予充分的证明,同时也充分肯定了公司饲料的高性价比；使公司的经销商对自己卖的产品更有信心 3.推动剂：核心示范饲养户可促进其他饲养户购买公司产品 试验全程示意 选养殖户 1.影响力：选当地有话语权、有影响力的大户， 不选太穷、太精、人品差的养殖户； 2.相信