大舍灵璧富康首府营销策划定位方案解说.pptVIP

PART 3 项目整体定位 客户定位 整体客群判定： 周边乡镇进城与返乡客户以及企事业单位工作人员，主力刚需部分改善。 PART 3 项目整体定位 客群分析 不论进城、返乡、还是小青年结婚或者是公务人员换房 整个社会的中坚群体都在社会不断前进、经济不断发展所压抑 家人疏离了、情感单薄了 我们渴望被认可，因为我们循规蹈矩 我们渴望去叛逆，因为开始厌恶墨守成规 所以其实大部分人内心充满矛盾，却又不得不“太阳照常升起” 如果想要一战成名，首先要唤醒客群内在情感。 04 营销推广及实操 1 推广方向 2 内容表现 3 营销策略 PART 4 营销推广及实操 推广思路 品牌因素： 树立市场形象，强化市场关注，唤起客户内心共鸣（企业、产品、客户） 项目特性因素： 需要打破市场固有认知，刺激甚至是震撼市场 时间因素： 本项目不适合长时间预热。 PART 4 营销推广及实操 推广原则 线上：短促式+节点爆炸式推广 线下：重点乡镇行销+刺激性营销活动 改变被动等待，以骨干销售团队的主动行销寻找新的市场机会点； 以线下直面沟通结合线上活动刺激，强化销售过程。 PART 4 营销推广及实操 推广方式 线上：短信、乡镇广播 线下：条幅、乡镇墙体、主要路口户外 日常行销：1-3人团队攻坚乡镇领导，发展小