如何促进终端销售—促销活动摘要.pptVIP

悦动上市，特约店运营指导手册 洪都58周年感恩大行动活动计划及营运指南 洪都电动车促销活动培训 2009年12月 * 目 录 促销活动的目的 促销活动的设计要求 促销活动的类型与方法 促销活动成败关键因素分析 促销活动的过程管理 促销活动的传播策略 Your Text 1. 促销活动的目的 1. 促销活动的目的 在现代激烈竞争的市场环境中，任何企业都必须面或强或若的竞争对手，除了在产品、价格、渠道上具有竞争力外，在促销这一环节上也需要保证其领先地位，才能“锦上添花”，为产品销售起到应有的辅助作用。 　　促销是在分配通路上促进产品（或服务）销售的沟通活动，它不仅要传播信息，主要是说服消费者接受产品或服务。促销的目的在于： 　　（1） 创造需要，促成销售； 　　（2） 品牌宣传； 　　（3） 店铺宣传。 1. 促销活动的目的 引起消费者的注意 让市场动起来 让产品活起来 让品牌和消费者之间建立联系 宣传商家 宣传品牌 提高销量 2. 促销活动的设计要求 2-1 标新立异－－独特性 　　独特性是促销的灵魂。在信息“泛滥”的终端市场，各厂家不惜代价，千方百计地让消费者注意自己所要传达的信息，从而购买自己的产品。终端在销售的整个过程中的重要性已经不言而喻，以至于有些刚进入市场的厂家把大部分市场推广的费用都压在了终端市场上，以其起到“立竿见影”的效果。所以作