第三章市场营销—目标市场.pptVIP

市场营销学;名师语录;第三章 目标市场战略;1、掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 2、领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 3、明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 4、明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。;目标市场营销框架;第一节、市场细分;1. 同质偏好 (HomogeneousPreferences) 所有顾客对产品的各种属性表现出大 致相同的偏好。;（二）市场细分的实质 1、市场细分既是一个分解的过程，又是一个聚集的过程。 2、市场细分的依据是需求的差异性 3、市场细分是一种存大异、求小同的一种市场分类方法。 4、细分市场的基础是需求的共同性 5、细分市场是一种存小异、求大同的一种市场分类方法。;;（三）市场细分的意义 1、市场细分???利于企业分析、发掘新的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场。 2、市场细分有利于更大限度满足需求，增强企业市场竞争能力。 3、市场细分有利于企业准确选择目标市场，更细地制定和调整市场营销组合策略，实现企业市场营销战略目标。 4、市场细分有利于企业集中使用资源针对性营销，提高企业的经济效益。;二、市场细分原则和方法; （二）市场细分的一般方法 1、完全细分 完全细分法就是对某种产品整体