2016新版车展快速成交实用销售概念.pptxVIP

车展销售技巧;;参展目的;车展是什么样的？;我们参加本次车展的目的;战前准备;那我们该如何准备;战前准备;交谈技巧;车展跟客户交谈技巧;级别1：看热闹的， 过来转转的。 方案： 您好， 欢迎光临XX展台。 今天来XX展台看下车子吗？ 您之前有了解过我们品牌吗？ 没有， 只是过来看下。 哦， 那您随意参观下，有需要的话可以招呼我们。 ;级别2：最近想到要买车，通过车展的综合平台过来了解对比车型，看看有什么车型适合自己，又有什么特别的优惠，进行一个初步了解，心里有个数，到时再到展厅进行一个具体的洽谈。（客户A级）。 方案：您看，今天车展也比较热闹，声音比较嘈杂，这样交谈也不怎么方便，要不这样: 车展结束我约您到我们展厅来进行洽谈. 您可以留个联系方式，我们店内还提供免费得试乘试驾. 到时我们预约个时间，大概什么时间段打您电话比较方便。 ;级别三：准备在车展上订车的，之前都已经对比过车型了，也基本上确定了自己所要购买的车型，就图车展上的优惠政策了，优惠幅度大的话就能马上下定。（H级） 方案：您好，欢迎光临XX展台。先生/小姐，想看下我们XX什么车型呢? 之前您有关注过XX车型吗？ 是哪一款？哦，那您价格都具体了解过吗？ 看来您是有备而来啊，是的，今天车展的价格非常的实惠，而且现场订车还有大礼。 要不咱们坐下来，让我详细的跟您说下具体的报价方案，相信您看了肯定满意。 ;应对话术;客户