职业院校技能大赛--G-20“汽车营销”赛项规程高职组.docVIP

2016年福建省职业院校技能大赛 “汽车营销”赛项规程 一、赛项名称 赛项编号：G-20 赛项名称：汽车营销 赛项组别：高职组 赛项归属大类：交通运输 二、竞赛目的 考核学生的汽车销售沟通技巧、客户需求分析能力和销售方案制定能力，汽车营销理论联系实际的能力，汽车营销相关业务综合技能水平，检测学生的团队合作、销售沟通、职业心态与职业定位、心理素质等职业素养，对职业教育课程改革起到引领作用，提升学生职业能力和就业质量，为社会培养汽车技术服务与营销人才。 三、竞赛内容 汽车营销赛项竞赛为技能竞赛，设置三个子赛项：汽车营销基本技能竞赛、汽车销售综合技能竞赛和汽车试乘试驾竞赛（顾客试驾），其中汽车营销基本技能竞赛占30%权重，汽车销售综合技能竞赛占40%权重，汽车试乘试驾竞赛（顾客试驾）占30%权重。 表1 竞赛内容、时间与权重表 序号 子赛项 时间 权重 1 汽车营销基本技能竞赛 70分钟 30% 2 汽车销售综合技能竞赛 20分钟 40% 3 汽车试乘试驾竞赛（顾客试驾） 10分钟 30% 1.汽车营销基本技能竞赛。此子赛项采用上机操作的方式，考核选手对汽车销售相关业务流程的岗位操作能力及相关理论知识的掌握情况。参赛队的两名选手同时参赛，竞赛时间为70分钟。 赛项的内容包括：商务汽贸、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估等主要业务流程及相应流程中必备