卖方商务谈判.docVIP

目录 一．谈判主题---------------------------------------------------------------------------3 二．谈判目标---------------------------------------------------------------------------3 2.1 目标……………………………………………………… 3 2.2 底线………………………………………………………3 三．开局及谈判策略………………………………………………3 3.1 开局………………………………………………………4 3.2 谈判中期策略及分析……………………………………4 3.3 休局………………………………………………………5 3.4 最后冲刺阶段（策略和分析）…………………………5 四．准备谈判资料--------------------------------------------------------------------6 4.1我方资料…………………………………………………6 4.2 对方公司资料