电商平台广东分公司作思路1223.docxVIP

易钢在线广东分公司合作思路 一、 电商是大势所趋 1、电商现状分析： 1）传统的钢铁贸易环节由于信用、地域的原因交易信息不透明，使得买卖双方很难进行交易，因此产生了多级的经销商层级，而且，由于钢铁产品从钢厂到终端用户需经多级分销情况存在，使得钢厂的流通效率极低，物流成本极高，而今有了互联网，有了钢铁电商，钢企可以与用户直接对接，原先中间的流通环节次数将会大幅降低，每吨钢铁流通的代理成本也将下降。 2）目前较为常见的盈利模式是钢铁电商的自营业务。这种业务的主要操作方法是钢铁生产企业制定产品价格，钢铁电商在其电商平台上进行产品的销售，代销完成后，钢企将根据交易量向钢铁电商平台进行返利或提供在线的交易佣金，这部分资金金额的多寡将根椐各家电商平台的销售数量以及销售的总量与钢企进行协商。 2、找钢网交易数据（2014年10月） 1）找钢商城（在线商城）：共售出钢材10.3万吨，占找钢网上海地区自营82% 2）开放平台（POP）：在线成交订单2578笔，共售出钢材6.7万吨，占找钢网上海地区自营48.3% 3）抢单神器（客户端）：成交供应商1646家，成交采购商1525家，在线成交订单17458笔，共成交钢材92.9万吨，占找钢网华东地区摄合成交71% 4）胖猫物流（移动APP）：成交订单901笔，共完成钢材运输6.01万吨，服务客户数580家，重复委托率为45%。 3、电商目前存在问题